“不錯哦！你們公司什么時候成立的啊？”
老包哪能不知道這公司是什么時候成立的，上次看過營業執照的。要知道整個流程和細節那就增加一點難度，老包是故意裝做什么都不知道。
“企業成立時間長意味著企業沉淀深厚，企業成立時間短意味活力十足。如今華夏日新月異正處于大變革之中，我們公司應大勢而生成立在今年三月，是一家致力......”
小徐又把公司介紹用一句話說了一遍，老包問一句就背一遍公司介紹，問了三四個問題后對KSoffal食品（曉縣）有限公司的公司介紹可謂印象深刻，都能背得出來。到了最后只記得公司介紹不記得自己倒底要問什么了，一細想嚇了一大跳，自己不知不覺進坑了。
“包先生，這是我們的公司理念。包含著生產理念，質量理念，社會責任理念，還有與客戶關系理念，最重要的理念就是合作共贏，共同成長共同分擔，絕不推卸責任給客戶，絕不讓合作伙伴承擔風險。”
小徐這么說明顯就是說給老包總聽的，幾個肯定的話語讓老包總懷疑這企業還是茍偉當家嗎？這背后有高人啊，可能茍偉都只是推到前臺的傀儡。
“這是我們的KSoffal，是一種能給消費者帶來健康、營養、身價體現、愉悅體驗的既可以餐桌食用又可在不同場合休閑的特別食物。”
還是一句話介紹產品，幾塊肉片片經過小徐這么一包裝真的身價倍增。老包真的感覺這次來得不虛，也起了別樣心思，哪怕不合作挖走這小徐都是值得的。
“小徐經理是吧？為什么你們KSoffal食品（曉縣）有限公司的產品就一個產品一種規格啊？”
老包自認為擊中了軟肋，一家公司只生產一個產品一種規格，你叫經銷商如何代理銷售，這構成不了體系。
“先生您說得對，您是一個特別睿智而深具商業頭腦的老板。你說的是我們公司只生產一個產品一種規格是吧？其實，好的東西都是唯一的，生意就是一招鮮吃遍天。如果這么好的KSoffal都能堆成山爛大街，也就沒有任何價值了。如果是您，你會選擇迅速占領一個還是兩個市場呢？”
這就是一個標準的萬能話術了。基模式就是肯定+贊美+復述（尊重）+闡述（解釋）+二擇一促成交易。小徐背了一百多遍，也用這方法在這兩天拿下三個經銷商，現在公司的經銷商都達到十一個。
包總不自覺得認為自己是要拿下南方省的總經銷權，而不能讓別人參與，更重要的是要拿下外銷權。突然又反應過來，這是被這小姑娘引導了，又嚇一跳，這是陰溝里翻船的節奏啊！也對KSoffal食品（曉縣）有限公司充滿警惕。