不知不覺，老包總喪失了主動權。后來老包總復盤推演的時候發現，自己在接受小徐的邀請參觀公司的時候就喪失了主動權。這是老包總從來都不敢想像的，一家公司將營銷的接待流程做得如此順暢還是第一回見到。
既然說到經銷商合作與經銷權的問題，老包還想切身感受一下這流程是否如剛才一般順暢。至少國內還沒有哪家廠商能做到KSoffal食品（曉縣）有限公司漂亮，老包充滿好奇地跟著小徐進了VIP室。
剛一進門小徐立即將老包引到茶幾前的椅子上，自己也客氣地坐在右手邊，遞上一顆桔子。
“包先生，償償這桔子，挺甜的。咱們這本地不產桔子，都是我們辛苦地從別的地方買回來招待貴客的！”
這就有意思了，用桔子來隱喻KSoffal不是本地產的，而是外邊進來的原料，咱們就不要盯著產地不放，自然也不會告訴你的。老包總明白了，這里的每句話都是有含義的。
“償償，嗯，是挺甜的。”
順著話頭老包總剝著償了償，還真是甜。估計這桔子的產地就是這KSoffal的原料來源地了。
能進廠參觀的都是朋友，能沉下心來參觀這么久的都不是來閑聊的，合作才是他們的主要目的。在老包總品償桔子的同時一個很職業的姑娘進來幫泡了兩杯茶，然后很自然地拿出紙筆資料坐在小徐旁邊。
“包先生，我已經安排通知我們茍總了。他可能要晚邊上才能回來。
如果您不著急等咱們茍總的話咱們可以先聊聊合作的事，等茍總回來就可以簽了。您說呢？”
“好好！咱們可以先談，邊等邊談！”
老包總并沒有一定要和茍偉才能談的意思，與小徐談可能更愉快也更能感受KSoffal食品（曉縣）有限公司的完整招商談判流程。
“包先生，忠誠的合作來源于相互了解，更來源于相互之間的理念共通。我方面了解一下您這邊的情況嗎？”
很專業的話術，合作首先就是了解客戶的真實性信息。茍偉可是上過一回當，對于客戶的真實性與實力檢驗看得特別重。用茍偉的原話：“寧可失去一個合作伙伴也不能盲目地相信一個別有用心的人。”
“應該的。這是我的名片，我是南方進出口貿易有限公司包得力。與茍偉也算是打過幾回交道的朋友，也談過幾輪合作，只是各有各的難處，一直拖到現在。
今天，我也是到平原看望老朋友，當然也不能忘了KSoffal食品（曉縣）有限公司和茍偉這新朋友。”
老包總將自己公司的實力進行掩蓋，不高調扮豬吃老虎才是正理，這次也不例外，介紹自己很平淡。
“包先生，您是我們公司的朋友，那對我們公司的發展應該是時有關注的。對我們公司經營理念和合作理念也了解，對吧？
我能否了解一下貴公司的經營理念呢？”
包得力突然一下有點暈，走了這么多地方還是第一次有人問自己經營理念。別的廠商只要你代，有銷量就行，從不談什么理念合拍，這倒有意思了。
這是魔女強調的一點，也是茍偉要求貫徹的。一群合作者如果理念不同或者差異較大，那合作就會變成扯皮，只有理想、理念相似或相近的人才能走得長遠。