雖然魔女一再強調保密，可因為KS具有夏氏的血緣，對夏氏來說沒有任何秘密。會議第二天夏氏就采取了措施成立一系列的小組推動夏氏的轉型，而且還取得一定的結果。
“第三個議題。擴大代理商構建完整營銷渠道問題。
這其實是一個體系兩個題。
一個體系就是建立我們的營銷體系。兩個問題分別指擴大經銷商和經銷商管理，同時探索建立除經銷商以外的渠道。”
通過核算，KS要實現三千萬的營銷規模按現在一般代理商二十萬年銷售額的單位產能，那也得一百五十個經銷商，這就涉及到是在省建立總經銷再設立市級經銷還是直接設市級經銷的問題了。
最后通過討論結合前邊已有的經銷商實際，總經銷與經銷商一起來。經銷商能力大就做一個省，能力少就做一個市，發展后再做幾個市。保持住市級經銷商的供貨價統一，而在總經銷商上給予一定補貼。再在有業務的省市設立區域銷售經理，負責經銷商招募、經銷商管理、品牌宣傳與品牌管理。
這樣營銷體系變成既依賴經銷商又服務經銷商，同時又進行經銷商管理避免市場被擾亂構成全國一盤棋，還可以實現品牌的管理同時還可以達成經銷商之間的良性競爭。
“如果我們依然像前邊一樣一個一個地尋找志同道合的經銷商一是對我們的時間來不及，經過差不多半年時間我們才找到十三個經銷商。如果按這進度來計算我們的經銷商也就是三年七十八個，最多只有一千六百萬的營業額。一是達不成三千萬的既定目標，二是時間來不及，三是成本會很高！
所以，我們只能借道，也就是借雞生蛋。我們現在有兩條道可以借，一條道是春曉摩托廠的經銷商可以借用，另一條道是夏氏農機經銷商。”
順著魔女的說法茍偉也提出自己的設想，同時將如何開展經銷商招募的議題拋了出去。最終又將招商小組給確定下來，小組長卻是華嚴勇小華。在都是副總一級牽頭的小組長里小華這招商小組長是頭一份。
“上次我與茍總也有過討論，也拿到了春曉摩托的具體經銷商名單。后來我們也對想要經銷春曉摩托而不可得的經銷商進行了一輪摸底，邀請了一些到廠里參觀。
我想與咱們曉縣的主管部門聯合招開名優推屆會，第一場由我們KS資助做咱位的專場。后邊我們再與其它企業聯合推出，最后我們可以將推介會開到省城去。”
小華激動不已，早就想著大干一把，讓原來單位的同事們好好羨慕一下自己。這會兒更是拿出所有本事提出招商建議，驕傲得像只小公雞般說完雙手捏拳在胸前交叉使勁抖兩下。
“好，小華經理說得好。小華這招商小組長操刀，茍偉總配合，一定要做到今年招商一百個以上。”
魔女上桿子上趁機給了小華一個挑戰不可能的招商目標。有時候高目標意味著高期望，高期望本就是對一個人能力的肯定。小華拍著胸脯保證完成任務。
“胡總，沒問題。達不成任務我提頭來見。”