顧明俊出了小吃街，往步行街外走，忽然間怔住了。
前面那個擺攤的人，不是劉亮嗎？
顧明俊還以為自己看錯了呢！
他定睛一瞧，確定是劉亮無疑。
這是步行街通往小吃街的巷道里，劉亮在別人的兩個門臉房中間空地上，擺了個小攤，在賣小玩具。
顧明俊看了一眼，劉亮賣的東西，主要有兩種。
一種是時下最流行的粘粘玩偶，是用軟膠制作的小動物，用力往地上一甩，那玩具就會粘在地面，扁成一團，然后慢慢的恢復原形，很多小朋友都喜歡玩。
還有一種是布偶娃娃，也挺吸引路過的小妹子、小朋友。
劉亮正和一個婦女在討價還價，沒有留意到顧明俊來到了身邊。
“阿姨，八塊錢，真的是最低價了。”劉亮拿著玩具，向婦女推銷，“我進的貨比別人的好，你看這貓眼珠子，是可以動的，別人的都不能動。”
婦女搖了搖頭，拉著女兒的手就要走：“太貴了，妞妞，我們到前面看看，那邊有個人只賣五塊錢一個呢！”
顧明俊笑道：“大姐，五塊就五塊，賣給您了。”
劉亮這才發現顧明俊，瞪了他一眼：“你來摻合什么啊？我這進價很貴的，賣五塊錢？我還賺什么呢？”
顧明俊示意他先不要說話，對回轉身來的婦女說道：“大姐，你女兒長得真漂亮，和你一樣漂亮！給她買一個吧？你看她很喜歡這粘粘貓呢！妞妞，是不是喜歡這個啊？”
小女孩眨著大眼睛，用力的點點頭。
婦女笑道：“五塊啊？行，我買一個。”
顧明俊收了她的錢，又拿起地攤上的另一個玩具，笑著對小女孩道：“妞妞，這個白貓玩偶，和那個粘粘貓是一對的，你看，她倆長得多像啊？你手里的用來甩著玩，這個是布做的，可以抱著睡覺哦，很柔軟、很舒服的呢！你摸摸。”
小女孩抱著玩偶貓不撒手了：“媽媽，我要買這個。”
婦女瞪了女兒一眼：“你到底要買哪個啊？”
“我要這個！這個好玩。”
“那粘粘貓還要不要了？”
“要，兩個都要啦！”小女兒的性格隨她，也很辣，當即回答道，“快給我買啦！”
婦女便問：“這貓多少錢？”
劉亮正要開價，顧明俊看向他：“這貓多少錢？不要賣貴了給人家！人家可是你的老主顧了！”
顧明俊一邊說，一邊朝劉亮使眼色。
劉亮倒也靈泛，當即說道：“原價五十的，大姐你要的話，三十給你了！”
婦女道：“太貴了！哪里值三十呢？二十五！賣不賣？”
顧明俊笑道：“大姐是個爽快人，一看就是當家作主的，行，你說二十五，那就二十五！”
婦女付了錢，帶著女兒走了。
劉亮捏著錢，問顧明俊：“你怎么來了？”
“我在這邊辦點事。”顧明俊幫他整理了一下攤子，說道，“和氣生財，你不能和顧客去理論，更不能和他們爭執。顧客買第一樣商品時，你一定要盡量便宜賣給她，接下來她就會覺得，你這攤子上的東西，都比別人的便宜了。這是人的先入為主觀念。”
劉亮道：“哎，你還別說，你挺會做生意的啊！那個粘粘貓，我只賺了她一塊錢，但那個玩偶，我卻賺了她十塊錢呢！”
顧明俊笑道：“這就對了。東邊不亮，西邊亮嘛！你只有先把顧客留住，你才能繼續賺錢。就算他現在不當你的回頭客，以后還會回來找你買的！便宜的好貨，誰不愛啊？還有啊，你別見人就喊阿姨，做生意的人，見人要喊低一輩，奶奶輩的，你可以喊阿姨，媽媽輩的，你要喊姐！要不你就統一喊帥哥、美女，準沒有錯。”
劉亮嘿嘿一笑：“難怪你一喊姐，那女的臉色都發亮了！原來如此啊！”