葉軒也不跟他廢話，直白道：“能承認自己失敗，那你倒是還不錯。做生意，最忌就是跟風。你錯就錯在跟風。別人去江北，你就去江南。別人搞電商，你就開始搞實體店呀。”
“實體店？現在誰還搞這個呀……”在場的一名金陵大少嘟囔道，但是他的聲音在安靜的環境里倒是一點都不小，在場所有人都聽到了。
葉軒讓人也不會忽略這樣的聲音，他接著道：“你們看到的都只是表面。在你以為人人都在做電商的時候，電商其實已經在默默地從線上又走回線下了。
人家在悄悄布局，當然不能搞得人人皆知。江北那個地方，基本沒有人煙，配套的基礎建設也不到位，更是不可能搞實體店。所以，現在要把目光放回城市熱鬧的街區去。”
“這……葉哥，您說不能跟風，這個我懂，可是實體店……據我所知，金陵倒閉的實體店可是不少。人家電商開實體店，也就是一個噱頭吧。”劉云小心問道。
“你是不是以為，發展在線業務，就可以節約錢了？”
“這……這倒沒有。我知道現在入場已經晚了，可是我有錢買量買廣告，怎么還是推廣不出去呢？”
“你有沒有想過獲客成本的問題呢？‘
“獲客成本？“
“對，任何生意都一樣，是買賣，買的時候就要盡量壓低成本。以前大家一窩蜂地去全都去做電商了。簡直可以稱作是全民電商。究其根本，就是因為電商成本低。簡單來說就是沒有房租。那房租又是什么？“
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“房租……就是……房租就是店鋪租金什么的……“劉云雖然有一股熱血想要做生意，但是終究是個經濟上的小白，人傻錢多容易被人忽悠。他被葉軒這么一問倒是懵了，房租就是房租，還能是個啥？
“房租就是流量成本！人流量越多的地方，房租越高！你在市中心開個店，一年房租五萬塊錢，一年路過門口的人有五萬。其中有十分之一的人進了店，進店的人中假設又有十分之一的人成交了。那你們知道這樣算下來，一個獲客成本是多少錢嗎？“
劉云雙眼發直，這種事情他一向只是交給手底下的經理做了，自己其實也不太懂。反正看到大家做電商，他也想分蛋糕，可卻沒想到反而會虧本。
不過在場的金陵大少小姐們，倒也不全是蠢材，很快就有人搶答道：“五萬塊錢換來五萬個人路過，就是1塊錢1個展現量。五萬塊錢換來五千人進店，就是10塊錢換來一個進店流量，至于獲客成本，那就是五萬塊錢換來500人真正消費了，一個獲客成本自然就是100元了。“
“沒錯，現在電商看起來沒房租，不代表不需要買流量！以前做的人少，有大量的免費流量，現在呢？現在獲客成本早已經不是當年那樣了！你投入大量的錢去運作，看起來流水十分漂亮，可是成本也是巨大！你又能賺到多少錢呢？！”葉軒點點頭，繼續道。
劉云聽得目瞪口呆，他確實沒有怎么深入想過。投錢買流量確實可以買來人流，但是他還真沒在這個方面和實體店去比較過。劉云只想著自己這幾年早已養成網購的習慣，誰還搞實體店？誰碰誰死。卻從來沒有想過成本和利潤的問題。
沒錯，有利潤的買賣才是一個好的買賣。