“王師傅，我們今天晚上回京都，乘坐的航班號是XU7071。”
“張工，什么時間起飛，什么時間到達呢？”
“預計今天晚上11點30分起飛，預計到達京都機場T1的時間是凌晨2點。”
“好的，張工，我知道了。麻煩快要起飛的時候，給我發個短信通知一下。”
“好的。王師傅，拜拜。”
張云青跟小王師傅溝通好接機的時間、地點后便掛了電話。
行李托運，很快就辦好了。
張云青、花百年兩人拿著登機牌、身份證來到了安檢口排隊等候安檢。
大約30分鐘后他們兩人完成安檢，來到了33號登機口附近的座位，坐下來等候登機。
花百年看看離登機還有點點時間，便與張云青聊了起來：“云青，這次來參加這個商務談判，感覺怎么樣？”
張云青聽了后，思考了一會兒，回答道：“感覺這個談判太激烈了。花總，您談判技巧高超，隨時都是胸有成竹的樣子。談判的結果我認為還是很理想的了。”
花百年道：“這個談判經歷的時間段很長，一直都是在討論，對雙方來說均為重大的利益分配事件。瑞置集團給我們的多，他們的利益就會減少。所以這個利益的平衡點問題，是我們談判雙方真正關心的焦點所在。”
張云青虛心請教道：“是的，那這個平衡點，花總您早就定好了？所以談判才是這么有驚無險的達成了？”
花百年道：“這個平衡點的問題，我們在來之前也給事業部總裁宋總一起討論過多種方案。但是沒有辦法單方面的定下來。在中午吃飯的間隙，我與宋總通過電話，及時匯報了情況。得到了宋總在決策方面的指導。下午就按這個指導意見來進行談判的。談判的結果比我們預計的可以接受的底線，要好很多。”
張云青說道：“恭喜花總，像這樣超公司預期的談判結果，是不是意味著公司會進行特別的獎勵呢？”
花百年說道：“公司在獎勵方面，每年都是根據指標要求來出獎勵政策的。今年是按產值獎、收款獎、結算獎、中標獎等主要大類來定的獎金分配方式。像我們這次來談的結果，雖然比較好，但是畢竟沒有對應的獎金分配方案的先例。所以不一定會有獎金。但是經你這么一提，我認為倒可以寫個分析出來。分析中算清楚按我們可以接受的底線計算公司的毛利是多少，按現在談定的合同結果計算公司的毛利是多少，這兩者之間的差，就是多出來的毛利潤。這次我們至少給公司多爭取了5%以上的毛利，換句話說，1.6億的總金額的5%就是800萬。那我們可以給公司匯報，以這個多出來的毛利潤金額800萬為計算獎金的基數，進行獎金申報，申請的獎金比例可以是這個金額的20%。也就是說我們可以提出大約160萬的獎金申請。”
張云青聽了后，非常的驚訝，回答道：“花總，這么大的獎金金額，老板會給嗎？”
花百年看了看張云青，回答道：“這有什么奇怪的，在我們西方建筑公司，只要是真正給老板多掙了錢回來的，老板都會重重地獎勵，而且會在半年或一年的期限內兌現的。”
張云青說：“花總，這個獎金額度太讓人驚訝了。老板如此重賞公司做出業績的員工，那大家一定是要拼命工作，爭取多出業績，多掙獎金啊。”
花百年回答道：“是啊。要不然，你看我這么拼命為啥。建設方請吃晚飯都不敢停留，就一心想著回公司，再多做點事，多出點成績。”
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