林依萍根據兩種類型的流程圖，詳細講解完畢。
喝了口水后，問大家道：“關于兩大類型的流程問題，就分享完了。大家有問題的可以提問。”
張云青提問道：“林工，這兩種類型的招投標流程，對我西方建筑這么一個施工單位來說，他的主要差異點在哪里呢？”
林依萍答道：“我理解二者的主要差異為：
政府類的每個地方都有一個嚴苛的參與標準，如時間、地點、標書的密封等，稍有不慎就可能連標書都交不了，而且不允許議價。
非政府類的，如果與業主方的關系稍微好點的呢，標書制作上沒有那么高的要求，但是一般都是要在開標后針對價格問題、合同問題，進行多輪的談判切磋。”
預算負責人李軍問道：“政府類的招采，現場報名、開標這些現在都必須要投標書里的項目經理本人去參加嗎？”
林依萍答道：“李工問的這個問題，現在有很大比例的政府類招采是這樣要求的。有些還要求技術負責人也要去的都有。”
結算負責人雷召問道：“非政府類的招標，我們現在主要是參與哪些企業的招標？有沒有特別不想去參與的投標呢？”
林依萍答道：“非政府類的招標，我們現在參與的比較少，想參與的是國內的非地產類的民企龍頭類的企業的招標。特別不想去參與的投標的，就是地產類的，我們做的地產類的項目不多，但總是很受傷。”
周芷煙問道：“林工，聽你所講，每個項目的投標流程和關注點都有可能是千差萬別的，這是不是說意味著每一次的投標，都需要我們要仔細學習仔細研究呢？”
林依萍答道：“芷煙問的這個問題，問到了我們投標團隊的痛處。確實是如你所述的，每次拿到招標文件后，我們都膽戰心驚的。都需要在最短的時間內，安排專人熟讀招標文件，理解透徹招標文件的重點所在。特別注意的是那些廢標條件，必須是要逐字逐句地核對，要做到在投標文件中百分百的避免產生廢標條件才行。”
林依萍看了看大家后說道：“看來問題是差不多了，沒有問題的話，我就接著分享一個投標中非常重要的內容。
這就是投標毛利率測算文件的編制和注意事項。”
此處省略一萬字。
林依萍講完后，說道：“現在大家可以提與投標毛利率測算文件的編制相關的問題了。”
張云青問道：“關于這個毛利率的定義問題，在我以前經歷過的公司中，總是存在不一樣的算法問題。請問在我們西方建筑公司，這個毛利率是不是統一定義了的？”
林依萍答道：“關于投標毛利率，在西方建筑公司是規定了的，投標毛利率=1-成本報價。按這個公式理解投標毛利率是小于等于100%的，不可能出現大于100%的毛利率。”
張云青說道：“是的，有的企業是按(報價-成本)成本計算出來的百分數，這樣就出現了大于100%的毛利率的情況。”
林依萍答道：“這也是我們必須要對新員工進行培訓的原因之一，大家來到西方建筑了，就務必要按西方建筑的習慣模式、規定來執行日常工作。像張工你講的那種毛利率的計算就是與我們公司的計算是沖突的，不能采用。”
張云青問道：“在投標時，成本是浮動的、報價其實也是浮動的，而且我們的最終把投標報價往往是包含了暫列金，暫估價的。請問這部分還考慮毛利率不？”
林依萍答道：“毛利率分清單項毛利率、總價毛利率。清單項毛利率的報價是含暫估價的，總價毛利率是要扣除暫列金的。”
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