“我們初步商議的付款條件是：
材料到場后，付到合同額的40%，下月初支付上月1號到月底完成產值的70%，此月進度產值支付金額累計大于已經支付的合同額的40%時，才開始實際對下進行進度款的支付，竣工合格驗收后支付到已完成產值的85%（含材料款），結算審核完成后支付到結算額的90%，一年的質保期滿后支付扣除應扣費用后支付到審定結算金額的100%。”
“你們啊，這個鋼結構要真正的快起來的話，你這個付款條件，看起來是挺維護公司的，但是如果稍微有一點閃失，他的鋼結構主要材料就有可能根本就進不了現場。這樣就會直接導致鋼結構搶工安排失敗。”
“那，趙總，你的指導意見呢？”
“我的意見是應該給他支付預付款來徹底解決這個鋼結構主材進場的問題。有錢了，就好辦事嘛。”
“這個主要是在談判溝通的過程中，材料采購王名說沒有見到付過預付款，所以就改成了現在這么復雜的一個付款條件。”
“那方老板，自己提出來的預付款比例是怎么樣的呢？”
“趙總，方老板提出來的預付款比例是合同額的50%。”
“預付款的比例是有點高了。他這個合同價格問題呢？你們是怎么商量的？”
“合同價格問題是商量好了的。由鋼結構老板方閑的造價人員在明、后天根據我們項目部提供的圖紙編制出來一份報價文件，交給項目部的材料采購員王名，走公司的審核流程，在進場前審定并納入合同文件中。”
“好的，我知道了。周總，把他的付款條件調整成，預付款40%，月進度為支付到上月累計完成產值的80%，完工后支付到累計完成產值的85%，結算完成后支付到結算金額的95%，一年的質保期滿后支付扣除應扣費用后支付到審定結算金額的100%。”
周文成面露喜色地回答道：“感謝趙總對項目部的支持，這樣的條件對鋼結構方老板來說，是太好了，我相信他會感動的。”
“他感動不，我不知道，我們需要的是資金支持給了他，他在工程的實施上就不能再拉稀擺帶，不能掉鏈子了。”
“好的，趙總，我一定轉告鋼結構的方老板。”
正說話間，材料采購員王名帶著三份打印文件，敲門進了趙滿福的辦公室，遞給趙滿福、張云青、周文成三人一人一份文件。
并匯報道：“這份文件是按照我們下午與鋼結構的方閑老板談判的結果，給公司打的一個應急請示報告，請三位領導審核。”
周文成迅速看了王名遞過來的報告文件后，便對材料采購王名講道：“鋼結構搶工的這個困難情況，我們剛才給趙總匯報請示了，獲得了趙總在資金方面的大力支持。同意給40%的預付款，進度款按付到上月累計完成產值的80%支付，竣工驗收后付到85%，結算完成后付到95%，一年質保期滿后付清。你組織下語言，先去把報告文件中的付款條件修正過來。”
材料采購王名興高采烈地答應道：“那感謝周總、趙總的支持，我想鋼結構方老板一定會意想不到，我們能夠給他如此巨大的支持的。”
趙滿福指示道：“這個消息對方老板暫時保密，王名，你現在馬上去按照周總的意見，把報告文件改好后拿過來，等給公司匯報同意后再正式通知鋼結構的方老板，讓他務必要保證實現建設方提出的搶工要求。”
材料采購王名在拾分鐘后，帶著修改了付款條件的報告文件再次來到了趙滿福的辦公室。
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