一轉眼，就到了三家單位約定的商量苗木認價申報表的時間。
莊志仁、游林飛兩個人親自己來的，張云青把苗木采購于圣杰也有喊了過來，四個人起商量苗木認價申報表具體要如何調整。
張云青講道：“于工，這位是莊總、這位游總，兩位這位是我們項目的苗木采購于工。你們以前都相互認識了嘛？”
三人均表示以前有認識，只是沒有業務上的往來，相互不是很熟悉。
張云青繼續講道：“這么多的品種，我們怎么對呢，一個一個的核對嗎？”
于圣杰講道：“估計我們的品種規格最多，我念一個，莊總、游總找一個，有不同意見的就調整吧。”
于圣杰照著手里的打印紙念道：“小葉榕，我們準備報價1700元每株。”
莊志仁道：“沒有。”
游林飛道：“我們報的是3000。”
張云青問道：“你們的成本是多少，怎么出入這么大？”
游林飛答道：“成本1500元每株，你們的成本是多少呢？”
于圣杰沒有開腔。
張云青問道：“于工你怎么不講呢？”
于圣杰把張云青喊出辦公室后說道：“張總，我們的成本是900元每株，我剛才看了我們兩家的小葉榕的胸徑、規格是完全一致的，而且我在現場看過他們的小葉榕苗木的質量，并不比我們的好。”
張云青問道：“然后呢，你想說的是什么？”
于圣杰答道：“我想說的是他們的成本與我們的成本出入太大，如果說出來了，會不會有什么問題？”
張云青答道：“我認為我們沒有必須去擔心這個。
我看過你的苗木采購表，其實就是你自己采購的苗木，完全相同的苗，因為是不同的批次都有可能購買的價格不一樣。
我們的目的是要保證三家單位共同認可的利益，成本數據在這個時候，差異很大的就核對一下成本，差異不大的情況我們不會問他們的成本，他們問我們的我們也可以明確表示不講就行了。
你覺得呢？”
于圣杰答道：“聽你的。”
兩人商量好后又返回會場。
于圣杰講道：“游總我們的成本是900元每株，所以你的對上報價3000元每株的話就太高了，不容易獲得認可。
麻煩你稍微報低點，你看行不？”
游林飛臉色陰沉的思考了一會兒后講道：“那暫定個2000元每株，我們過一遍形成初稿后，各家測算好自己的數據再確定最終的報價你看，行不行。”
于圣杰答道：“我覺得行，張總你覺得呢。”
張云青答道：“我也覺得行。莊總，你的意見呢？”
莊志仁雙手攤道：“我這里沒有這個品種，這些事情本來就不太好商量，我就保持沉默吧。”
張云青答：“行，我們再核對幾個，搞一個定價的原則出來就好辦了。于工，你繼續念下一個品種。”
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