“那我貨都供到現場了,給我的合同價格又定成多少,他們有沒有告訴你呢?”
“你聽聽張云青與我的對話就知道了:
張云青說:這樣吧,我們先前在溝通對上報價時,你告訴我們的七星造型桂花(丹桂)成本分別是:6株16cm的成本是17500元每株,18cm的是24000元每株。對不對?
我回答:對的,張總。
張云青接著講:現在由于甲方把這個七星造型桂花(丹桂)要得很急,我們都同意你按上述成本價格報給公司審核,你回來后辦書面的手續。
這種情況下,你安排苗木供應商今天晚上起苗,明天早上就貨到工地現場栽植。
有沒有問題?
我回答:如果這樣安排的話,沒有問題。”
“哇,于總,你太牛了,這么容易就搞定了,都不需要再解釋下,都不需要再至少做個價格比選了?”
“你說的這些,回去要書面手續的時候,你肯定要配合完成才行的。”
“配合配合,肯定會配合好的,你放心于總。
哈哈哈哈哈哈。”
“哈哈哈哈哈哈哈。”
“算算,這樣的話這七株桂花的合同價格是多少錢。”
“有6株造型桂花樹的價格是17500元,6株就是105000元。
有1株造型桂花樹的價格是24000元。
105000元+24000元等于129000元。”
“我們的成本是1000元每株,造型桂花的成本是7000元,凈賺129000元-7000元等于122000元。”
“對的,這七株桂花我們就要賺122000元,如果認價認得好的話,公司可能會賺得更多。”
“哇,于總我們太牛了,我們就是苗木采購界的天才。”
“你想多了,我們這次只是運氣好而已。”
“運氣好,也行,哈哈哈。”
于圣杰等曹生根高興了一會兒后說道:“那些球形桂花的供貨,宋曉山也是在催我趕緊供貨到現場。
我告訴他今天已經聯系了一家有100株苗源的地方,明天去看。
明天就安排給他起100株的貨往工地送,該增加人手、機械
運輸車輛的,就抓緊商量安排好。
所有剩余的球形桂花,后天全部起挖運到工地現場。
要記住一個關鍵點,每次你通知綠化工程師苗木第二天能夠到多少株的時候,都要在起苗的現場給他拍點照片,讓他知道你到處找苗源不容易,讓他更理解你,避免他給你找太多的麻煩。”
“你這主意特別餿,你不覺得嗎?”
“你按我說的去做,不得害你。你要是所有的事完成得太輕松了,太容易了,就會引起周邊相關人員的嫉妒,他們一旦有點權利的時候,就有可能心理不平衡,利用手中的權利傷害你。
雖然你也能夠應付得過來,但是為什么不采取我們現在這種示弱的辦法,讓別人認為我們要掙點工資不容易,必須是天天在加班,必須是天天在外面四處奔波的呢?
必須是看起來比那些與我們接觸的人更累,更辛苦,這樣他們就可能對我們產生同情心,產生同理心。
這樣的話,我們在工作中即使有點什么事,做的沒有那么的圓滿,他們也能夠主動地幫我們尋找可以諒解我們的理由,而不是不停地去找我們的缺點和錯誤,然后來試圖打擊我們。”
“于總,你這小腦袋瓜里長的歪理邪說,實在是不少啊。
我真擔心,跟你一起待久了,會學壞,會變壞。”
“糾正一下,是了解人性,是規避人性的缺點,利用人性得到我們的人生目標。”
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