“沒有。“
”他還提了多少條件,你一次說完得了。”
“他總共只提了兩個條件。
另一個條件是,讓我們要承諾好什么時候把他的球形桂花和七星造型桂花(丹桂)給他付清,因為他是借高利貸來買的這些苗,購苗款壓久了的話,他肯定是受不了的,那樣就損失太大了。”
宋曉山答道:“行,我知道了,我找領導們商量一下,再給回電話。”
于圣杰答道:“好。”
宋曉山掛完了電話問道:“趙總,你看我們該如何處理這個問題?”
趙滿福沒有直接回答問題:“云青,我們再理一下現在這兩個桂花的對上對下的價格是多少?”
張云青講道:“先說胸徑15cm的球形桂花,原來的采購單價是4000元每株,對上的價格是8000元每株。現在則變成了對下是6000元每株,對上的報價是重新報的19068元每株。采購數量是300株。
再說七株七星造型桂花(丹桂)。
有6株造型桂花樹的價格是17500元,6株就是105000元。
有1株造型桂花樹的價格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。
對上的報價則是6株造型桂花樹的報價40000元每株,1株造型桂花樹的報價55000元每株,對上報價295000元。
綜上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元,對上的報價是300*19068+295000等于6015400元,對上報價的毛利率是68%。”
趙滿福笑道:“這個對上的報價數據是有一點狠了一點,不一定能夠實現我們的理想值,你算算看,如果甲方審得狠一點,砍掉我們一半的報價還有多少毛利率呢?”
“砍掉一半的報價后,則對上的報價金額就是6015400除以2等于3007700元,1-19290003007700=36%。就只有36%的毛利率了,我們的公司要求的單項毛利率就實現不了了。”
“再算一下甲方砍掉我們報價的40%呢,我們的毛利率還有多少?”
“砍掉40%的報價后,則對上的報價金額就是6015400乘以(1-40%)等于3609240元,1-19290003609240=47%。這種情況還有47%的毛利率,與我們的公司要求的單項毛利率基本接近了。”
趙滿福笑道:“你問過以往對上的報價的審減率是多少沒有?”
張云青答道:“我問過金昊然,能夠到資料的是19%,他記憶中的最高的對上報價的審減率是20%。
其實球這次桂花的報價我們是跟甲方溝通過的,基本上考慮的是甲方給我們的上報價格審減20%后我們的毛利率還是比較可觀的思路來確定對上報價的數據的。”
趙滿福答道:“好的,我聽明白了。我認為在成本上答應曹老板每株上漲2000元是沒有什么風險的,并沒有從本質上面影響我們對上毛利率的實現。
宋總你覺得呢?”
“我覺得趙總分析得很清楚,沒有問題,我完全同意。”
“張總,你覺得呢?”
“我也覺得風險不大。”
“那就剩下付款條件問題了,宋總,張總,你倆個是什么意見?”
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