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游林飛與周文成再次干了一杯后，感覺沒有問到比較明確的信息，心有不甘地繼續攀談道：“那你判斷這個園林處的劉工他最后一個什么態度呢？”
周文成解釋道：“我通過與劉工的充分溝通。
讓他了解到了我們的項目是一個搶工應急的項目。
所用到的人工、機械的數量大，效率低，增加了不少成本。
同時對于他們這次去詢價的苗木也好、花崗石也好，都因為要得比平時正常施工的工程要急得多，對應的苗木采購運輸成本就要高很多，花崗石的加工周期就縮短了很多。
導致需要找更多的廠商生產，這樣的話生產廠家單家供石材的量減少了，就會要求增加采購單價，同時又由于要求廠家加班加點的生產，還得給廠家支付對應的加班費。
這樣的話花崗石的成本增加，園林處的劉工是理解了。”
“那這個原理與苗木的原理有點相反的味道，對方沒有問嗎？”
“問了。
園林處的小劉說，我看你的好多苗木的采購量是增大了的，參照花崗石的原理，那你的苗木的單價應該比較低，不應該是比較高的價格啊。”
“哈哈哈，有點頭大。
你又怎么解釋呢？”
“這事情我花起碼半個小時才說清楚。
給他解釋了苗木與石材不一樣，苗木是市場上的有生命的資源，數量是非常有限的，不像石材，只要礦山的量足夠，就不會因為量大而要求漲價。
苗木呢則是需求量太大了時，接近或者是超過市場已知的保有量，就會導致那些有苗源的老板們以為奇貨可居，就處于觀望的狀態，想漲價。”
“對方終于是聽懂了？”
“最后還是聽懂了。
把我給整慘了，心想這要是把這個外行解釋不清楚的話，肯定會認為我們是在瞎說，是在忽悠他，目的只是想把我們的價格認高點而已。”
游林飛又問道：“園林處的小劉聽懂了后，表態沒有呢？”
“表態了，他說他理解我們，不會在我們認價工作上面提特別的要求，只要大家都認為沒有問題的話，該簽字就簽字。”
“那這個表態，還是很重要的。”
“嗯，也就是只能這樣了。我對這么個結果還是比較滿意的。”
趙滿福提議大家喝一杯：“來，兄弟們，我們再一起喝一杯，然后商量一下明天上午的這個認價碰面會，我們該怎么辦。”
“好。”
“干杯”
“好。”
“好。”
趙滿福在餐桌上像是在會議桌上一般主持了討論會議，看了莊志仁一眼道：“莊總，你經驗豐富，先帶個頭說一下，明天上午的事情，我們該怎么辦。”
莊志仁快速地掃了一眼坐在桌邊的每一個人后，緩緩地說道：“我認為，明天上午，不管他們給我們的認價明細數據對不對，都應該找一些理由直接拒絕，不能夠當場承認他們認的價格。
否則的話，容易造成他們心里認為我們得到的便宜太多了，會認為他們給我們的認價太高了，嚴重的話，會導致他們反悔。”