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苗木采購于圣杰繼續講道：“前者的花是黃色的，香味更香，開花時，滿樹黃燦燦的。
后者的花是白色的，香味與丹桂相比則是略遜一籌。
這個差異也可以用汽車的情況來形容一下，大家就更明白了。
都是汽車的情況下，假設前者是奧迪，后者則是奧拓。
對應著來說，就是：
都是桂花的情況下，假設前者是丹桂，后者則是銀桂。
所以說，甲方蘇工說的這兩種桂花差異不大的情況是不符合現狀的。”
張云青問道：“也就是說這兩個桂花真正的區別在于開出來的花上？”
苗木采購于圣杰答道：“對于普通的非專業人士來說，就是通過開出來花是什么顏色來判斷桂花的種類是最容易理解的。
否則從什么葉子的大小、形狀、長的紋路這些來判斷的話，除非是專家級別的人士，否則非常難以區分這兩個桂花的差異的。”
張云青說道：“那這個事情就比較麻煩了。金工，現在蘇工對這個七星造型桂花愿意認多少錢一株呢？”
“他沒有明確說，大致的意思是能夠認到2萬以內每株。”
“如果是認到2萬元每株，這七株的桂花的毛利率是多少？”
“如果認到2萬元每株的話，認價金額是140000元，毛利率等于1-129000140000=7.9%。”
“從單項來看的話是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”
“300株桂花的成本是180萬元，加七株的桂花成本12.9萬元，總的桂花成本是192.9萬元。”
“對上認價：300株桂花最高是444.6萬元，七株桂花是14萬元，總的桂花認價是458.6萬元。”
“則307株桂花的綜合毛利率是原來桂花的毛利率是59.5%，現在綜合后是57.9%，雖然拖低了1.6個百分點的毛利率，但是整體的桂花毛利率，還是比較可觀的。
從毛利率的情況來分析的話，我認為是可以接受的。”
趙滿福則接著張云青的話講道：“這個談判是一個比較微妙的過程。
我們施工單位怕甲方給我們把價格認低了，甲方呢則是怕把價格給我們認高了。
所以這第一次去正式談判的話，我們是不能夠認可他們給我們的這個定價的，必須要找到正當的理由給公司爭取更大的利益。
尤其是你們剛才說的這個七星造型桂花的事情，毛利率才幾個點呢？”
張云青答道：“剛才金工算的是7.9個點。”
趙滿福：“對。
對于苗木認價來說才7.9個百分點的毛利潤，如果我們認可了這個認價，在行業內一定會成為笑話。
我就是不要那幾株苗的錢，也不允許甲方給我認這么低的價格。
實在不行的話，宋曉山你也可以找一下，還有哪里需要這七株苗的？我們可以挪走，重新賣，不需要甲方補償任何一分錢。”
宋曉山答道：“真的要挪走嗎？趙總，難道我們就不怕把甲方惹毛了嗎？”
趙滿福則是信心滿滿地答道：“不怕把甲方惹毛了。
你是不是擔心甲方在我們說了要挪走這七株苗后，不給我們做博灣項目二期園林景觀的施工了嘛？”
宋曉山實誠地答道：“是的，趙總，我就是擔心這個。”
趙滿福答道：“根本就不用擔心這個，你要想明白一個道理，我們想做博灣項目二期園林景觀的施工，我們的目的是什么，知道嗎？”