比如說面試成功率沒有達到面試10人就成功招錄1人，而是降低到了面試20人才能成功招錄一個。
比如說這個，因為集中招人導致人力資源成本增加太多，公司需要內部重新商量薪資標準耽誤的時間。
比如說由于我們太集中招人引起行業的反感，抵制會導致，新錄招人員到崗時間的嚴重拖延等。”
白青婷：“好人力資源的周楠總，你請坐。
下面請我們三個事業部的老大發一下言，講講2012年西方建筑股份有限公司的年產值指標應該定為多少億，理由是什么？你們三個誰先來？”
第一事業部總裁陶武明舉手了。
白青婷：“請會場助理把話筒遞給第一事業部總裁陶武明陶總。”
第一事業部總裁陶武明匯報到：“白老板，這么重大的事情也沒辦法說誰一定就先說，誰一定就后說。我想了一下，就還是按這個事業部排的數字序號來吧我是第一事業部，所以我先說話。我在前面拋磚引玉，后面兩位事業部老大再總結總結。”
白青婷：“陶總你不用這么謙虛，你的實力在那里你先講。”
第一事業部總裁陶武明講道：“關于2012年我們西方建筑股份有限公司的年產值指標，究竟是定成80個億，還是定成20個億到80個億之間的某一個數字，我來發表一下我的看法，供大家參考。
首先我從剛才人力的負責人，就是周楠總所講的，招人的這個情況分析。他招人3000個人的話，大致就要6、7個月的時間，這還是比較理想的。后來又重新調整了說3~4個月能招來3000人，其實這些都是理論計算的。
你們信不信他這個招人的時間能不能完成要求我不知道，但是我是肯定不信的。
而且就算是按他說的，最少需要3~4個月的時間招夠3000人。
那一年的時間也去掉了25%，甚至更多的時間。
這樣的話我們表面上看說是一年用4000人做了80個億，實際上不是。實際上是用的少于4000個人。因為這個新招的3000個人不知道什么時候能招齊，然后要做的是100多個億，因為應該是80個億億。
這么大的體量，我們在行業內從來沒有這么做過。
所以我從人力資源方面分析，我認為一年完成80個億，尤其靠我們新招3000人來完成60個億是不現實的。
其次，我從資金需求方面來分析，這個2012年能不能完成80個億。
每一個項目的這個啟動資金，我們暫時按10%來理解，比如說我們2011年有20個億的產值，可能我們就需要20個億×10%，大約是兩個億來啟動我們2011年的項目。這個數字也跟我們實際使用的這個數字是差不多的，財務的馮總可以證實一下這個事情。”
白青婷：“財務中心負責人馮詩蘭馮總，請你幫助咱們第一事業部總裁陶武明陶總，證實一下這個項目的啟動資金在2011年你們統計過沒有？用了多少個億？”
財務中心負責人馮詩蘭站了起來，會場助理馬上就把話筒遞給了馮詩蘭一個。
財務中心負責人馮詩蘭接過話筒回答道：“白老板，很榮幸回答你的這個問題。我們財務中心一直是關注著每一個項目的啟動資金。嗯，在沒有收到回款前所用的每一分錢，我們都把它列成項目的啟動資金。有的項目的啟動資金是百分之七八，這個時候他就已經回款了，所以他后面就沒有項目啟動金了。有的項目是用到百分之十幾了可能才有回款。每個項目的情況都不一樣，但是我們整個2011年統計數據表明，啟動資金額度占年產值的百分比大致是11%。也就是說2011年我們西方建筑股份有限公司的項目啟動資金用掉了20個億乘以11%=2.2個億，白老板我回答完畢。”
白青婷：“好，感謝咱們財務中心負責人馮詩蘭馮總的精彩絕倫的解答。你的財務數據讓我太放心了，感覺隨時都可以調用，還從來就沒有卡過殼。謝謝馮總，請坐。”
白青婷：“第一事業部總裁陶武明陶總，你聽了財務中心負責人馮詩蘭馮總給了你的回答過后，你接著分析吧。”
第一事業部總裁陶武明繼續分析道：“好的，白老板。
剛才財務中心負責人馮詩蘭馮總提供的2011年項目啟動資金占比是年產值的11%。咱們暫時少算一點按10%算，這樣方便推算一些。
那么2012年假設年產值指標定成80億，我們就需要80億×10%等于8個億的啟動資金。
這8個億的啟動資金意味著什么呢？意味著，就是要用我們項目給公司掙回來的純利潤里拿出來8個億。假設我們所有項目的純平均純利潤是30%的話，那么我們2011年全年產值20個億只能產生6個億的理論。
也就是說我們整個2011年20個億產值賺的純利潤這6個億，它是不夠我們用來支撐2012年80個億年產值目標的啟動資金8個億的。從理論上說至少還差兩個億的資金。
還有一種解決辦法，就是剛才財務中心負責人馮總說的，上市融資的那幾個億拿來用，理論上夠支撐這個啟動資金。”
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