第五事業部西山項目經理彭思遠：“白老板，那你說我們重新計算怎么算，我來按計算器計算結果。”
白青婷：“項目部的片區生產副總分走25%，片區商務分走15%，項目經理分走20%，項目商務經理分走15%，還剩25%平均分配給剩下的所有人。你算一下。”
第五事業部西山項目經理彭思遠：“好，先按剩下的總獎金金額是多少萬元。
每個項目部普通員工的總獎金83萬元萬元。
再算項目部有多少個員工要參與分配這些獎金。每個項目部是20個人減去項目經理、項目商務經理，還有18個人參與萬元的獎金分配。項目部普通員工的2011年的人均的產值獎、收款獎為萬元。”
白青婷：“好，項目部的普通員工平均獎金0.81萬元。
再來算事業部的普通員工的平均獎金。
事業部總裁分配獎金的40%，成本中心負責人分配獎金的10%，事業部商務部長分配獎金的30%，還有20%的獎金平均分配給普通員工。”
第五事業部西山項目經理彭思遠：“好的。
先算留給事業部普通員工的總獎金：83萬元×30%×20%×6個項目=29.88萬元。
事業部的普通員工數為200-186-2=12人。
事業部普通員工2011年人均產值獎、收款獎是29.88萬元/12人=2.49萬元。
是項目部普通員工人均獎金0.81萬元的3.1倍。”
白青婷：“這個倍數關系，是有點偏大。
再回頭去把事業部總裁、成本中心負責人、事業部商務部長、片區生產負責人、片區商務負責人、項目經理、商務經理的獎金也算出來一個金額來，我們大家都再好好的思考一下。”
第五事業部西山項目經理彭思遠：“好的，白老板。
先算事業部總裁的。
2011年事業部總裁產值獎、收款獎=83萬元×30%×40%×6個項目=59.76萬元。
2011年成本中心負責人產值獎、收款獎=83萬元×30%×10%×6個項目×3個事業部=44.82萬元。
2011年事業部商務部長產值獎、收款獎=83萬元×30%×30%×6個項目=44.82萬元。
2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×70%×25%×每個片區3個項目萬元。
2011年片區商務負責人產值獎、收款獎=83萬元×70%×15%×每個片區3個項目萬元。
2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×70%×20%=11.62萬元。
2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元萬元。
白老板，這樣就算完了。
你看看這么個獎金分配水平，哪個項目經理和商務經理愿意守在一個項目部呢？”
白青婷：“是有點不合理，都已經算成這樣的，干脆再趁熱打鐵，算一版你認為合理的數據出來。”
第五事業部西山項目經理彭思遠：“那我覺得項目的商務經理至少要獲得年獎金18萬元左右，項目經理要獲得年獎金25萬元左右，白老板，你認為這么算一個行不？”
白青婷：“可以先按你的意見測算一個版本出來，大家再仔細商量。”
第五事業部西山項目經理彭思遠：“
先算項目經理的，
2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按項目經理分配30%=22.41萬元。
白老板，按這個標準的樣子算起走？”
白青婷：“可以。抓緊算。”