大海點著腦袋打開了車門：“有的事情點到不說破，他們負責租車的時候一半都是自己墊付。有時候這筆錢還未必收得回來，你也看出來了。兩個人摳唆的原因，就是因為自己外面還不知道欠著多少呢。”
路橋下車鎖車：“臥龍鳳雛最開始不是也是在售樓嗎？為什么會被云煥針對到你這里？”
“因為他們犯了大忌，他們返點給客戶。你也懂得，獎金是給銷售的，但他們會私下用賬戶返還給買房的客戶，具體的比例不太清楚。他們專門找那種難談的單子，然后用返點促成交易。確實是無奈之舉，你還沒來的時候。他們用這種方法，兩個人湊一個人的單子。去拿銷售的金獎然后對半分。你也清楚你拿了三個月銷冠之后云煥怎么看你，他們像個連體嬰一樣之前也拿了幾個月，很快就被查出來了。按道理說這種小聰明是不能留的，但你也清楚別墅賣不出去求租的話就需要這種小聰明不是嗎？只可惜他們也沒辦法幫著賣出別墅。”大海解釋道。
“所以你說的之前的利誘是欺騙，雖然說給我聽的，但說的是他們？”路橋恍然大悟。
“其實如果自己沒有私心，也就不會被他們利用。他們算是互惠互利，我只希望你別到時候陷進去。”大海解釋道。
路橋點著腦袋，自己剛來賣別墅的頭三個月，一單都租不出去，路橋之前還不明白為什么，現在想想也算是明白了。
賣樓的時候會有話術培訓課，說的也就是把握人心的那些事情。
路橋出租的說辭，自然趕不上臥龍鳳雛在同城群連哄帶騙來的直接。
路橋跟著大海走入了辦公室詢問道：“他們的辦法說完了，你的辦法呢？”
大海笑了笑：“我跟他們的辦法大差不差，但我就是我，一個金字招牌從來不需要偽裝成別的什么人，談的就是真金白銀的租金。”
“不坑不騙?”路橋來了精神。
“不坑不騙，當然我只是中間人。開始的時候我也沒什么辦法，想著最簡單的就是去找大學生。他們是主力消費群體，父母提供資金上大學。一個宿舍四個人，一千五的租金平攤一下也就三四百塊錢不是嗎？租下來玩什么事他們的事情，我覺得我的想法沒問題。”大海說著展示了自己的手機。
那是一個通訊錄，只有一個十個人的小群叫：新青年別墅聚吧。
“我也算是碰上了好時候，附近的鹿港大學。我開始也是拿著傳單一個人去聊，根本沒用。半年時間內自己貼錢宣傳但只進不出，我當時真的是沒什么辦法了。想著最后來一次，花錢在大學城租一個店面專門辦理出租業務。因為很多人不相信我是真的，所以單子黃了。要是有一個店面，至少有真實性不是嗎？當時我去申請，才發現大學城內的店面，必須是在校大學生才有資格辦理。我雖然是鹿港大學的，但畢業也已經有十幾年了。結果剛好在學校的辦事處碰到了一位想要創業的大學同學。他們正愁找不到好的項目，開始想的是校園的自行車租借和外賣跑腿服務。做了兩個月，能賺錢但是太累了。在聊很多時候剛賺到幾百塊，回頭就拿出去吃喝上KTV了。我當時說什么也要請他們吃飯，然后跟他們聊了這個租別墅的項目。”大海說到這里已經開始用開水在辦公室泡茶了。