“我這里十三個！王哥。”
銷售們一個個拿著單子過來了，但只見單子根本不見報名的錢。
按道理說轉賬到微信也好，支付寶也好。幾個孩子的錢，應該就要在這個時候上交才是。但只有孩子的名單，云煥忍不住開口道：“為什么他們不把報名費上交？”
“我說了啊，六十八的活動課。不管多少人都是零，當然我可以換個說法。你們老師一個月固定工資是三千對吧？”王威解釋道。
路橋和云煥都點著腦袋，路橋這也是第一次聽到王威說這種事情。
王威隨后開口道：“我們電話客服兼職招生的底薪是八百。鹿港最低工資的三折。你看見的招生團隊來自每一個館，你覺得如果一個月只有八百的話，大家會在這里干得那么賣力嗎？”
云煥愣了愣開口道：“這六十八一個人，是銷售的！十個人就是六百八，一百個人一個月就是六千八。每個月都有!”
王威點著腦袋：“一個月兩次，月初月中。每次一個館的區域，這樣十幾個館再次輪到也差不多需要一年時間，一次三天，這三天時間內六十八一個報名費。只需要孩子的名字和資料入檔案，這一個孩子的六十八元就是銷售自己的。一個銷售，這樣三天的上下午，最少一百個孩子，中等的三百個孩子，有水平的沒有上限。也就是說，一個銷售肯干，每個月工資從7800元開始，我最高的一個月拿過三萬。”
聽到這里，路橋和云煥顯然都懂了這是一個什么模式。
王威笑著：“忘了說，哪個館所在的區域舉辦的，哪個館的電話客服就是管理者，因為對自己這個地區最為熟悉所以不讓參加。相當于呼朋引伴讓其他館的銷售把自己館的生意都拿走，當然留下來的孩子需要自己館教。每一個孩子的單子，可以向公司申請10元的差價。拿我們大黃村館來說，一年一個月兩次，每次三天總計一個月都能拉到一兩千個孩子。我們館偏上，有的館偏下。也就是說，哪怕把自己區銷售的生意都分出去，我只是這樣站著也最少這個月有穩定的一萬二千八百的工資。基本上是銷售的平均數偏下，所以你明白了吧。”
云煥看著王威開口道：“道理手機這個道理，甚至還貼錢。我就不明白為什么了？公司不賺錢，利潤都給銷售了。就假設一個月進來一千個孩子體驗六次課，這六次課老師白上。這老師不是還要發工資嗎？這怎么搞的起來啊？”
王威笑著：“你們老師直通車是一萬、還有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成嗎？一個月一千個孩子，一個月四周，一個半月可以消化掉一個孩子。源源不斷地新面孔在你們面前，能不能留下孩子就是你們的本事了。算兩千個孩子，我們館的報名率有9%。也就是差不多一百七十個孩子會留下來繳費，這些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十萬的純利潤。”
云煥此時腦袋動得飛快：“一個半月五十萬，一年就是至少四百萬的利潤。房租的話是十五萬，水電雜費五萬。滿配十個老師的工資一年的工資加上獎金當八十萬。也就是三百萬的純利潤！”
王威愣了愣：“你教美術的，數學挺不錯的啊？”
云煥尷尬地笑著：“平時喜歡記賬。”
路橋笑著：“開一家店，一個月賺三百萬？”
“三百萬的純利潤沒錯，但是這個錢店長要跟老板按照星級去分。150萬一年應該是沒問題的，當然了具體的還要看收益如何。只要對公司足夠的忠誠，十五萬的入門費，一年150萬的回報。整整十倍，但就算是這樣我們鹿港也就只有十五家五一畫室而已。也差不多相對于飽和了，如今開放二胎、三胎，這個年收益只會越來越高而已。”王威笑著解釋道。
路橋笑著：“那我要早日成為五星老師，然后十五萬開店了！”
王威樂呵地笑著：“你到時候開店了，我去你那里做電話客服哦！”
“真的嗎？王哥肯幫忙？”路橋笑著。
“你讓我投七萬，你出八萬。你當店長，每年的分紅我們再對半分如何？大海店長是當年跟老總跟得早，沒有推出星級的時候就合伙開店了。你知道我們這些銷售是沒星級的，所以沒辦法開店。我現在大海哥這里算是精神入股，一年下來其實也不多。比上不足，比下有余。杜絕銷售開店也是有原因的，這些年銷售也有開店的先例，但除了大海之外沒一家店是做好的。月亮老師是大黃村館最早的鎮山石！有她才有大黃村館的現在。找不到好老師，一家館的這個轉化率就高不起來。大黃村館一百個孩子百分之九的轉化率很夸張了。”王威解釋道。
“是因為銷售開了店，只知道拉人頭管不住教師質量。而教師當店長，會關心孩子，不用考慮銷售嗎？”云煥反應過來。
王威點著腦袋：“畢竟賺錢最后看的還是孩子報班，你們現在也清楚為什么老師的評級一顆星一個月價值五百塊了吧？因為真的值那么多！轉化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。這就是店長虧本的原因，銷售做店長的灑脫得多，大海老板都不管不顧了呀，只有評級是老總的任務才半年來一次。其他店老師不好的話，銷售店長可能不用半年直接就垮掉了。”
“所以開店還是有風險的了？”路橋摸著腦袋有些后怕。
“你當店長，我肯定幫你。我是看過你路橋教孩子。你西瓜老師真的沒話說，沒看今年教師節，多少孩子給你送花。你當店長，我入股也放心。”王威笑著。