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          筆趣閣 > 都市小說 > 大時代之2010 > 249 燕京補貼大戰

          249 燕京補貼大戰(2 / 2)

          沒有競爭對手的時候獲取用戶的成本是最低的,今日優選花了兩千萬美金,經過每天的多輪補貼,就在兩個省獲得了超過300萬用戶,加盟餐廳超過4萬家。

          而如此快的速度,主要的原因就是線下團隊的外包模式,由紅杉資本推薦,今日優選考核后,各個地方的團隊總的平均水平非常不錯,對于線下,只需要關注外賣員的安全以及沒有出現過高的離職率。

          這樣一來,今日優選的主要精力只要負責線上數據的收集,根據情況進行補貼,同時通過路線數據,獲得比佰度地圖更精準的路線,以及優化配送路線。

          而這兩個星期,燕京的燒錢大戰一直在持續,美團與今日優選在不停的升級,最夸張的時候,不少幸運兒可以支付一分錢,就可以獲得一份價值20元的外賣。

          但這其實還只是牛刀小試,因為這里,已經成為了頭條、美團、佰度、阿里的第一個戰場。

          按照與佰度協議,在沒有碰到強力競爭對手的時候,佰度與頭條都不會單獨在支付上進行補助,這是避免兩家內耗的設定。

          但為了讓佰度先嘗一點甜頭,就需要先給百付寶一些用戶,那么目前市場膠著的燕京就是最佳選擇。

          佰度很是大氣,直接出動了新用戶補貼10-15元的策略,用戶只需要綁定一張銀行卡到百付寶,就可以拿到補貼,加上今日優選的補助,一些不貴的伙食,基本上就免費了。

          而如果一次性充值200元到百付寶,就又可以獲得一次10-15元的補貼,這對于已經使用百付寶的用戶來說,反正要經常點外賣,充值了200也沒什么,還能又獲得一次“幾乎免費”的外賣。

          面對佰度這種燒錢策略,遠在上滬的周宇杰也只能說一聲:“土豪”。佰度的大方,也讓今日優選的經濟壓力小了很多,而不好的一點,就是匯付通的使用頻率暴跌。

          線下模式,燒錢是擴張的最佳方法,外賣行業的護城河相對較高也是針對普通創業者,同樣兩家已經有了一定基礎的競爭對手,想擊敗對方,最快的方法就是砸錢。

          面對佰度的“土豪式”的出擊,正在與美團商討下一輪的融資的阿里立刻也反應了過來,在燕京同樣進行了補貼。

          但作為曾經的壟斷者,阿里想獲得新用戶的成本要比佰度高的多,同時,即使阿里的補貼高,也不可能覆蓋所有用戶每天三頓的需求,用戶用完支付寶的補貼之后,還會轉身投向百付寶,有錢誰不要呢?

          這種情況,就如曾經趣信在社交市場擴張時,藤迅的反應一樣。

          想在用戶上超過對方,阿里閉著眼睛都能做到,但你想讓用戶放棄使用對方,那幾乎是不可能的事情,有好處的情況下,用戶會放棄?

          你給多倍的補助,恐怕也只能讓一些比較懶的用戶看不上佰度的補貼,但阿里可不知道哪些用戶比較懶,即使是今日頭條也不可能知道,而如果全面補貼,還得天天補貼,因為一天的疏忽,就能讓佰度獲得新用戶,這樣下來阿里又怎么能受得了?

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