大家普遍有個共識,環球航運的長租合同,為環球集團的擴張,立下了汗馬功勞;
如果沒有長租,環球航運是沒有這么多業務的。
桑達士急忙勸道:“吳先生,如果環球航運不選擇長租,可能會丟失不少客戶;現在我們的船隊又如此龐大,到時候的船只空置率,可能大到三成到四成;那你苦心積慮的造船,豈不是白費功夫。”
吳光耀心平氣和的說道:“桑達士先生稍等,晚點我會給你一個答復。高珂,先回答我的問題。”
高珂知道,老板心意已決,連忙整理了一下思路:“其實,我們環球航運優勢明顯,就算不再長租,也不會丟失多少業務,至少在利潤上能保持微微增長。如果我們再選擇降低短期合約的租金,相信很多客戶就不會抱怨。畢竟長租,客戶也是需要承擔風險的,萬一業務不足,也是一種浪費......”
吳光耀肯定的說道:“高珂說的對,先以降低短期合同租金,穩住這些客戶。畢竟能和我們競爭的對手,都在亞洲,或者說在港島。但是港島還沒有超過200萬噸的大船東,所以影響還是有限的。和港島以外的船東,我們有價格優勢;和港島的船東,我們有管理的優勢。所以,環球航運不再會有長租合同,一律實行短期合同。”
吳光耀一錘定音,桑達士哪怕是不滿,也不會當面頂撞自己!
會議過后,桑達士來到吳光耀的辦公室。
“吳先生,匯豐銀行作為環球集團一個重要的股東,我希望聽到一個讓人信服的解釋。”桑達士認真的說道。
問這句話的如果不是桑達士,是匯豐其他人,吳光耀會立馬擺臉色;
你讓我怎么解釋,我難道告訴你,我在等一個機會?
但是,桑達士畢竟是自己的朋友,也是一開始的合作盟友。
吳光耀耐著性子說道:
“我做生意一向喜歡賭博,就像當年朝戰還未結束,我就賭它快要結束了,和東瀛的重要客戶簽訂了長期合同;結果我賭贏了,抓牢了一大批客戶。”
“第二次中東大戰之前,我通過分析得知,你們英國人不甘丟失蘇伊士運河主導權,所以中東不會太平;我就把長租合同全部變成短租,結果我又賭贏了。這次賭贏,讓我們環球航運一飛沖天,在世界上掀起了‘四億美元風暴’”
桑達士越聽越覺得吳光耀的大勢觀,是世界上少有的商人之一;
“那么你這次也是在賭?”桑達士小心的問道。
吳光耀笑著端起了克里斯給自己泡的茶,喝了一口,一副不急不慌的模樣,讓桑達士頓時覺得自己在這位面前,還差了很多。
“我們現在還需要賭嗎?”吳光耀反問道。
桑達士瞬間明白了吳光耀說的什么意思,臉上再無擔心,笑了起來。
環球航運還需要賭嗎?
自然不需要!
或者說,不管怎么賭,都是穩贏的局面!
因為沒有負債,而且還是1700萬噸的載重量船只!
最起碼一年盈利都在4.2億美金以上,那么長租和短租,又有什么關系呢?
“吳先生,李頓伯爵,在下告辭了!”桑達士豁然開朗,想吳光耀和克里斯提出告辭。
不知道何時起,港島英國人知道了吳光耀的秘書,是英國的伯爵,頓時覺得有點面上無光;
雖然不敢明著來問罪,卻私下議論紛紛。
吳光耀曾經通過桑達士向英國人表態,克里斯只是在自己手下學習一段時間,以后會成為一名高管,這才把港島英國人安撫了一下。
“慢走!”