聽到陳建華的報價后,羅方榮差點跳了起來,你以為你是誰呀?
雙方圍繞報價,遲遲定不下來,商業談判就是你來我往,唇槍舌劍,江浩不善此道,眼見大家都因為藥效定不下來,于是自己又想到一種方案,合資辦廠,共攤風險。
也只有他,對自己這個配方充滿了信心,藥效絕對是真的。
“大家靜一靜,聽我說,既然貴司對我的配方還存疑,我這里有一個方案,不知道羅總意下如何?”
聽到江浩還有方案,羅方榮等人來了興趣:“郝總,請講。”
“不如大家換一種合作方式,大家合資成立子公司,我投資一千萬,加上技術專利入股,生產和管理都由山河藥業負責,藥品獨立銷售,這個方案怎么樣?”
羅方榮思索片刻后,問道:“股權如何分配?”
“我要30%的股份,剩下的70%屬于山河集團。”
“郝總,你這更離譜了,你知道從藥品的臨床試驗到上市審批有多復雜嗎?生產管理的投入有多大嗎?最后的銷售渠道更是要花很大的成本維護,您一開口就要了30%的股份,非常不合理。”
“我這是成品配方,巨額的研發成本已經沒有了,只要做一些臨床試驗就能審批上市,效率也非常快,依托山河藥業母公司,完全可以將生產外包給山河藥業,這樣還能給母公司帶來訂單,銷售渠道也一樣,真正的子公司只要保留研發中心、行政部門和財務部門,大大縮減成本,羅總,你說呢。”
按照江浩的想法,他只想做上游供應鏈。
“那我們山河藥業不是就成了你的代工廠了?”
“羅總,別說得這么難聽,成立的子公司,不也是山河藥業的子公司,你們可是掌握了70%的大頭呢。”
羅方榮暗暗計算利弊與得失,就在這個時候,他的電話響了起來,他拿出手機一看,對大家說道:“失陪一下,我接個電話。”
說完就走到會議室盡頭的窗口,回過頭來看了大家一眼,確認距離夠了,大家應該聽不見他說什么了,這才接聽了電話:
“董事長,有什么指示?”
“小羅,你們談得怎么樣了?”
“還在談,對方要價太高,我準備再壓一壓。”
“別壓了,直接一口價,兩千萬,專利咱們買斷。”
羅方榮倒吸了一口涼氣,他不知道為什么董事長在這個時候給他打電話,而且一開口,就將買斷的價格提高了一倍。
“兩千萬?可是,對方現在不同意買斷,想要和我們合資,一起開發藥物。”
“合資?難道他知道這個藥物的價值了?是了,他不知道,又怎么會開發出來。”
“價值?劉總,難道這藥的臨床試驗數據已經出來了?”
電話那頭沉默了片刻后說道:
“出來了,120組對比試驗,沒有一例失敗案例,效果出人意料得好,最關鍵的是,這個配方的中藥材都非常的普通,且大部分都已經能通過人工種植,你知道這些意味著什么嗎?”
吸~