在這方面就完全沒有必要扯皮了，商言摸了摸自己的下巴，繼續盯著剩下的那些支出款項，仔細琢磨著下一刀該朝哪個方向砍去。
“這樣吧，我也不跟你怎么砍價了，你報一個你能接受的最低價給我，相信你也看得出來，我們今天就沖著訂車來的，如果價錢合適的話，也省去那些推拉的環節了，你也能達成一個訂單。”
銷售人員盡管做出了一副十分苦澀的笑容，但是心里早就安穩如山，不起任何波瀾。說實話，從事車輛銷售行業這么多年，他什么樣的客戶都見過，所以商言的這副砍價計策，在他眼里根本不會令他有什么不適的地方。
但是如果自己一點口也不松，無疑是把很有意向的客戶往門外趕，這也不符合一個具有良好素質銷售人員的基本原則，而且他們這個行業本身就競爭10分激烈，同樣的價錢你不愿意賣，有大把的同行愿意接盤，但凡有一點利潤，在銷售人員眼里都是可以成交的。
而且說實話，此時的環境不同，整個會展大廳有無數個品牌的銷售人員一直虎視眈眈，但沒有咬住送上門來的肥肉，剩下的群狼就會蜂擁而至。
“哥，我也誠實一點，您應該也知道，我們這個行業銷售人員能給出的底價也是有限的，畢竟我們也是個打工的，真正的決策權在銷售經理手里掌握著，我能做主的，就是在這個價錢的基礎上，再免去5000塊錢，如果這個價格還達不成你們滿意的程度，那就只好去詢問一下銷售經理的看法了。”
這句話倒是說的沒有錯，銷售行業本身如此，銷售人員手里能掌握的權限確實沒有那么多，這也是公司給他們制定的基本策略，讓購車用戶們在不斷談判的過程中一步步松懈自己的底線，最后在兩方都能接受的范圍上達成交易。
商言聽到銷售人員的話，立刻做出了一副可以去的手勢，讓他去申請下銷售經理的底價，五千塊錢的優惠力度肯定不會被他們放在眼里的。
一邊看著銷售人員的遠去，商言端起了手里的茶杯，一邊開口跟旁邊的顧城說著自己的看法。
“我覺得起碼還能再優惠2萬塊錢，你可別給我拖后腿，任何時候都不要松口，全部交給我來處理，2萬塊錢怎么也夠我們哥幾個找個上檔次的朋友聚餐的。”
顧城自然是從善如流，既然自己不太擅長這方面的事情，索性全部交給商言處理，反正這個價格他也基本能夠接受，省下來的錢當做是哥幾個聚餐的費用也沒什么不好的地方。
商言倒是無比享受這個推拉的過程，能夠往下多砍一點，他都10分的具有成就感，也感受到了這種拼殺在無形之中的快感。
很快銷售人員就帶過來了銷售經理的底價，但依舊沒有達到商言心理預期的標準，他依舊不為所動，一方面感悟出自己比較欣賞這輛車的造型和設計，一方面又在價錢上面暴露出了自己的想法。
砍價這個事情就像是釣魚一樣，既不能讓魚脫鉤，又要保證魚餌能夠被魚群看到，而銷售人員也十分明白，今天這兩個客戶是指定要買車了，但具體是在自己這里買還是去別的品牌買，還是有待商議的。