“你覺得呢？”操陽沒有正面回答，而是微笑著反問到，“假設我們不是來收購剩下的這60%股權，而是來做投資，你們會對我說什么，怎么展現你們企業的價值？”
“我們……”小馬哥張了張嘴，一時有些語塞。
“國內缺少一款即時通訊軟件，可以讓人們更好的進行交流，你在……在QQ上面，可以更真實地展現你自己，也可以完全變成另外一個人。
它將大大減少人與人溝通和交流的成本，實現陌生人或者跨地域的即時對話……
這樣的產品，未來肯定會成為人人必備的必需品……”
這樣的話他已經重復過無數次了，可是他去拉投資的時候，小馬哥總會被人問到同一個問題：
這樣的產品，感覺沒什么技術含量，而且是為個人服務的，你要怎么賣錢呢？
是的，小馬哥不懂得怎么變現。
投資方也不知道。
這是一個時代的局限。
現在的小馬哥，正處于人生當中的最低谷，用他自己的話來說，這段時間是最難熬的人生黑暗時期，他沒有操陽記憶中的意氣風發，神采奕奕，有的只是疲憊的身體和一個年輕的有點孩子氣的臉。
連他自己說話也是沒什么底氣的。
啪啪啪。
在小馬哥說完之后，操陽為他鼓了鼓掌。
“嗯，這就是我想要企鵝這家公司的理由。”
小馬哥說得很好，他把這款產品的優點和做這款產品的初衷以及QQ在市場上的占比份額都說得清清楚楚。
可是這是小馬哥自己說的，被打擊久了，整個團隊都有點懷疑這些話的真實性。
他們一臉懵逼地看著操陽，覺得這個人是不是個傻的？
你來買別人的公司，讓對方說優點，你心里面到底有沒有數啊？
操陽心里當然有數，他能不知道QQ是抄ICQ并且一路過關斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎？
“1996年，3個以色列人創立了ICQ，不到一年時間就成為世界上用戶量最大的即時通訊軟件，1998年，ICQ被美國在線已4.07億美元收購，此時用戶數已經超過1000萬，中國的用戶占有率是80%。”
操陽站起身來，開始滔滔不絕地講述著，“但是ICQ不想在中國市場花費精力，服務器在國外，自然而然通訊效果并不好。
ICQ是全球通訊，以英文為主體，對中文的支持很差。
于是，我們國內的幾個懷揣著夢想的年輕人做了一款名為QICQ的軟件，想要為中國市場服務。
這款簡稱為QQ的軟件彌補了QICQ的不足，所以用戶數量逐年增長，現在變成國內用戶最喜愛的即時通訊軟件。
QICQ雖然是模仿ICQ，可也對本地化做了很多適應性的方案，穩定的底層架構，還有使用UDP的網絡協議，雖然開發難度大，但能使單臺服務器可以支持更多的客戶端……”
操陽口若懸河地對比講述著ICQ和QQ的差異化，讓在場的所有人聽得一陣震撼。
除了小秘書和礦小姐不明白他在說什么，但是點頭微笑就對了之外，其余的幾個人，特別是做技術的張直棟和小馬哥坐在原地，眼神有些恍然，他們回想起了這兩年來經歷的歲月。
操陽還是第一個對他們做的事情了如指掌，仿佛跟他們共同經歷過磨難的人。
“現在最大的問題在于沒法變現。”操陽說，“我們拿著幾百萬的用戶數，可是沒有辦法從他們的身上獲得很好的效益。
我們耗不起日益飛漲的服務器、帶寬等硬性成本。”
操陽說的話很有藝術水平，先是將所有人做的事情挨個夸獎一遍，并且能有數據和實例支撐，得到他們的認同。
然后話鋒一轉，將【你們】變成了【我們】，直接拉近了親近感。
表明我和你們都是在同一條船上的人。
這一來，就更加觸動眾人，讓他們覺得操陽是設身處地為他們著想的。