安亦萱開口說道：“徐哥，你既然想安裝中央空調，就多走幾家專營店，作一下對比。小紅書和抖音上也有不少介紹中央空調和安裝后感受的，多了解一些空調市場總沒壞處。”
張軍也說道：“小萱說得沒錯，如果你想選HS空調，可以到其他城市的HS專營店走走，看看其他店的配置方案和報價。”
徐哥眼睛一亮：“你說得對！”
張軍慢條斯理：“我是做空調的，所以每到一個城市，都會關注當地的品牌報價。據我所知，遼城的HS報價就要比江城的最少低十個點。”
“十個點？”徐哥腦子里盤算著3萬塊錢，十個點就是三千，來回的車錢是足夠了。
他妻子問道：“我們在遼城買完，他們能給我們安裝嗎？”
徐哥瞥了一眼妻子，納悶這女人怎么會這么笨。
張軍笑了笑，“安裝倒是應該能安裝，不過我建議您還是選擇本地的經銷商，這樣安裝和售后都方便。我建議您去外地的HS專營店，是想讓您更多的了解HS產品，只有了解，才能買到適合的。”
安亦萱不想再聊下去，直接說道：“徐哥，我雖是做空調生意，同時也要做人，無論你是否在我們店買空調，我都希望你能買到滿意的空調。將來我們再見面，能成為朋友。”
“一定，一定！”話都說到這份上了，徐哥也沒心思再聊下去，他站起身。
安亦萱把這對夫妻送出門，看著他們的背影，長舒一口氣。
張軍看向安亦萱，“不高興了？”
“嗯，”安亦萱答道，“我不喜歡徐哥這人。”
張軍淡然一笑：“哪有那么多你喜歡的顧客！做生意就是這樣，什么樣的客戶都會遇到，所以別讓客戶影響了你的心情。”
“我知道！”安亦萱說完，轉身進店。
徐寧寧對張軍問道：“遼城的HS報價真比我們這低十個點嗎？那他們還掙什么錢？”
“是不是十個點，我不確定，但肯定比劉莉賣得便宜。”
徐寧寧眨了眨眼睛，她沒想到張軍也挺敢忽悠的。
張軍看出徐寧寧的疑惑，解釋道：“HS的價位比我們低，徐哥認準HS，我們再說什么賣點都沒有意義，不如給他種顆草，讓他懷疑HS店的價位和專業性。”
“有道理！”徐寧寧了然，“所以你讓他貨比三家，去遼城看看。”
張軍笑了笑，“如果徐哥真去了遼城，那就是我表達上的失誤了，我的目的是讓他去HS店找劉莉講價。”
安亦萱對徐寧寧說道：“你沒留意徐哥妻子問，在遼城買完，能不能管安裝時，徐哥那鄙視的眼神。他才不會去遼城呢，他會直接去找劉莉，讓劉莉在原報價的基礎上，給他減個三千五千的。”
徐寧寧合計過味兒來，“哦，劉莉不可能給他降這么多，如果開了這個頭，以后劉莉就不好賣了。”
安亦萱莞爾一笑，“以后多跟張總監學學這殺人不見血的手段吧。”