姓許的掌柜直接開門見山，點名了自己的來意，沒有絲毫遮掩。
老爺子趕忙將人迎進了正堂，送上茶水，奉若上賓。
“徐掌柜此來可是為了我家豆腐乳的生意？”
聽聞是盛家的人，老爺子天然帶著信任。
徐掌柜笑著說道：“正是，我想從老爺子這兒進些豆腐乳去縣里販賣，至于這價錢嗎？便和老爺子在鎮上販賣的一樣，溧水鎮上也有咱們盛家的雜貨鋪，都歸許某掌管，若是老爺子不介意的話，可將家中的豆腐乳都賣予許某，咱們雙方簽訂契書，日后你們徐家負責制作，我們盛家負責販賣，不知老爺子意下如何？”
徐老爺子說：“如此自然是最好的，可是現如今家中只剩下三百多壇的豆腐乳了，若是想要做出好的豆腐乳的話，非得等到秋后入冬不可，家里剩下的這些，倒是都能夠賣給許掌柜的。”
許掌柜倒是并不怎么詫異：“這俗話說得好，物以稀為貴，這豆腐乳若是這般容易做出來，也賣不到如今這般價格了。”
“老爺子，敢問您家一壇子豆腐乳共有多少塊？”徐家賣豆腐乳是按一文錢一塊賣的，許掌柜是來做生意的，又不是做慈善，自然要問清楚。
這俗話說得好，親兄弟還明算賬，何況徐家和盛家是早就出了五服的親戚，血脈什么的老早就淡薄了，如今盛家的掌柜找上門來，顯然是盛家在關照自家，老爺子可不是那種不知事兒的人。
老爺子說：“如今這些都是大壇子，一壇大概有六百塊左右，或許會有些出入，但也頂天了也就是幾塊而已。”這些壇子都是后來從縣里買回來的那種大一些的壇子。
“不瞞許掌柜的，我家打算下次便推出三種壇子，一種是這種能裝六百塊的大壇子，還有能裝三百塊，和一百二十塊的小壇子，有些客人一次買的多，便一次買一壇，如此也能方便些，而且我家豆腐乳耐放，只要放在陰涼處，便是存一整年也不會壞。”
說者無心，聽者卻有意。
許掌柜聽到老爺子說準備推出三種壇子的時候眼睛里頭就有精光一閃而逝。
壇子太小了，能裝的豆腐乳少，再搭上壇子自然不劃算，可若是稍微大上一些那便無妨了。
若是小門小戶的尋常百姓來買，自然是按塊兒賣，大壇子也可回收，可若是大戶人家來買，自然是一壇子一壇子的買，那些個大戶人家里頭哪一個不是人口眾多，仆役如云的，區區一大壇子，也不過十天半個月的量罷了。
可若是那些個中產之家，大壇子確實有些多了，若是用些小一點的壇子就劃算多了，便是價錢貴上那么幾文，他們也不會介意。
能想出這般法子，看來徐家人還是有幾分聰明，而且并沒有借著和盛家有親就擺高姿態，順桿往上爬，瞧著態度頗為誠懇，難怪老爺讓特意關照一下徐家。
許掌柜的如是想到。