李明偉先介紹了一下自己和吳東強，然后慢慢的把自己的意思和趙大洪說清楚，趙大洪認真的聽著，臉上沒有任何的表情。
吳東強在旁邊只是坐著，他知道自己根本插不上嘴。
李偉明說：“趙叔，也許我的這個經營方案你還沒有聽說過，我父母都是菜農，在市郊像我父母這樣的菜農很多，他們把蔬菜運到市場銷售，靠的這種方式都能夠養活各自的家庭。因為不管是郊區還是市區人們都要吃飯吃菜，飯桌上少不了它們。但是魚類就不一樣了，就拿我們家來說一個月不吃魚也不覺得缺少什么，所以您打上來的魚銷量也不怎么太好。過去農貿市場沒有形成規范還好，今天魚獲好你們可以隨時去市場出售，明天魚獲不好你們可以不去。但現在不同了，進市場銷售必須要辦理經營執照，有固定的攤位，每個月要交一定的費用，菜農能承受得起，你們就承受不起了，我說的應該沒錯吧？”
趙大洪臉色有點難看，李明偉的話顯然是說到了他的心里去了。
“我們把整個魚市包下來，你們供貨我們銷售，一是我們可以長期駐守在市場上，需要的客人隨來隨買，這就給你們解決了產量過剩賣不出去的問題。二是市場的管理費由我們來交，又為你們省去了這筆費用。三是你們打的魚我們在岸上直接收購，運輸費用不用你們承擔，你們就省去了打來魚還得趕到市場出售的這個麻煩，讓你們有更多的時間出去捕魚而不愁賣不出去，這就是批發和零售的關系，你們負責批發把貨供給我們，我們負責零售把貨賣出去，我們掙的是批發與零售中間的差價，雙方都能得利，是共贏的關系。”
趙大洪緊皺的眉毛漸漸舒展開來，顯然他對李明偉的這個建議很感興趣，但具體怎么實施他心里就沒有譜了。
李明偉說：“目前郊區農貿市場魚攤的鮮魚是一塊錢左右一斤，曬干的咸魚幾毛錢一斤，去掉打魚的費用，運輸的費用和市場管理費的費用，加上人工與自然損耗等等，一斤魚你們賺不上幾個錢，有時甚至還得賠錢，我說的沒錯吧，但如果省去了這個中間環節，那么你們所賺的每一分錢都是實實在在的，因為你們把零售的這個風險轉嫁到了我們的身上，何樂而不為呢？”
李明偉的這番話顯然把趙大洪給說服了，臉上綻放出了笑容來。回頭沖屋里喊道：“蘭子，蘭子，你這個老娘們怎么就那么沒眼力見，也不給客人沏茶倒水，是不是身上的皮又癢癢了。”
“來了，馬上來。”隨著一聲清脆的回答聲，不一會兒一個女人走了出來，手里端著茶盤，上面放的茶杯和茶壺，壺嘴還冒著熱氣。李明偉抬頭一看，這是一個身材高挑的中年婦女，濃眉大眼，精干利落，走起路來一陣風，飛快的放下茶杯倒上水，一股茶的清香撲鼻而來。
趙大洪對妻子說：“蘭子，這兩個年輕人很有意思也很有眼光，給我們帶來了新的建議，我要好好考慮一下。”
叫蘭子的女人看了丈夫一眼說：“我都聽到了，是一個很不錯的建議，問題是你敢不敢接受這個建議？”
“我是很感興趣，但漁村不是我一個人的。”趙大洪回答說。
“你少跟我說這個，這個村長你當了十幾年了吧？全村人誰敢不聽你的。長江里有的是魚，我們能把它一網一網撈上來，卻眼睜睜的看它們爛掉賣不出去。你再看看我們這些漁船漁網都是破破爛爛的，沒有錢去修補去更換。趙大洪，記得當村長的時候你給村民們的許愿是讓他們過上好日子，這么多年過去了你這個愿望實現了嗎！”
蘭子問道。
趙大洪臉一下子漲的通紅，坐在那里一句話也說不出來。
李明偉卻悄悄的樂起來，敢情這個趙大洪也是紙老虎外強中干，剛才對媳婦挺恨的，現在叫媳婦幾句話慫對的無言可答。
李明偉準備從中打圓場做個好人，于是就說：“蘭嬸子，我這么稱呼你可以吧，我們是第一次來漁村，一路上向鄉親們尋問的時候，看得出他們對我趙叔都很敬重，這就說明了我趙叔他們心中的地位。俗話說不當家不知柴米貴，趙叔有他的難處，所以不能全怨他。”
蘭子冷笑一下回答說：“我的大名叫王蘭，什么爛嬸子爛嬸子的，我不愿意聽。你也少在這里裝好人，別看他趙大洪長得人高馬大氣勢洶洶的，實際上是洋槍蠟燭頭嚇唬人的。要能耐沒能耐，要本事沒本事，廢物一個。”
“你你你……”趙大洪瞪著大眼睛看著她，氣夠嗆，硬是沒敢發火。
王蘭絲毫不讓，繼續說：“你瞪什么眼睛，我哪句話說錯了？如果你再不想辦法改變眼前這個現實，你的村民都要給你喝西北風了。”
李明偉呆呆的望著這個長相不錯，性格潑辣的女人，突然覺得她并不簡單，能夠把自己當村長的丈夫治的服服帖帖，絕對是個有故事的人。
果然，趙大洪口氣緩下來對她說：“那媳婦你說該怎么辦？”
王蘭搬個凳子也坐了下來，看著李明偉說：“你這么年輕應該是剛從學校畢業的學生吧，如果剛才不是看你能說會道，把村里的事情看得爛透，談起生意來有一套我還真把你們倆當成騙子呢。我們這個漁村叫趙家漁村，這里人都姓趙，女孩子們都不往外嫁，唯有我是個外姓人。高中畢業后留在家里務農，這個老東西不知道從哪兒打聽到了我，花言巧語的把我騙到這里當了小學老師，每個月十幾塊錢的工資也算是高收入了。沒想到這個老東西不懷好意硬把我給霸占了，成了他的媳婦。”
蘭子在那侃侃而談，趙大洪臉紅脖粗，羞的無地自容。
“他是個村長，大小也算是個官，而且對鄉親們真的是不錯，對我也很好，老娘就認了。可是他當了十幾年村長，漁村一點起色都沒有，漁民們窮的快要當褲子了。”