格雷戈里教授不但熱心自己的事業,同時還親自引見了葛蘭素史科公司的高層給陳淑琴。
三方談判的過程誰也不知道,但最后是達成了幾項協議。
1、南瓜藤醫藥公司正式邀請格雷戈里教授,正式成為幽門螺旋桿菌研究合伙人。
格雷戈里教授本身就是葛蘭素史科公司推出來的代言人,他的正式加入,也就意味著葛蘭素史科公司的參與,大家現在可是一家人,利益共同體。
2、南瓜藤醫藥公司,正式授權葛蘭素史科公司獲得奧美拉唑、克拉霉素、枸櫞酸鉍鉀三個藥物的專利,可以自行生產,經營范圍是整個歐洲和非洲,專利授權費用是銷售額的4.2%。
不要小看這0.8%的讓利,這可是涉及到幾千萬美元,將來甚至是幾個億美元的讓利,這一點讓葛蘭素史科公司高層非常滿意。
資本家的眼里只有錢,只有錢才能打動他們。
3、葛蘭素史科公司支持幽門螺旋桿菌研究在將來申報諾貝爾醫學獎,并愿意全力幫助公關,(公關費用由南瓜藤公司提供。)
4、葛蘭素史科公司準備出售香江瑪格利特醫院給南瓜藤香江公司,不再保留股份。
收購醫院屬于意外的收獲了,機會被陳淑琴抓住了。
接下來幾天,陳淑琴和另外兩家國際藥企巨頭的談判非常成功。
因為這本身就是一個不對等的談判,所以香江南瓜藤醫藥公司可操作余地就很大了。
并且從商業談判的角度來講,引進多家藥企,形成一個多頭競爭,讓談判以最快的速度完全成了。
為了避免授權專利藥廠太多,引起不必要的競爭和麻煩,也為了讓得到專利授權的藥企嘗到壟斷的甜頭,所以這次南瓜藤的專利只授予3家藥企。
霉國輝端制藥取得美洲的專利權,葛蘭素史科公司取得歐洲和非洲的專利權,曰本武田制藥取得亞洲和大洋洲的專利權(不含內地和香江)。
專利費按銷售額的4.6%收取,而不是之前的5%,(跟葛蘭素史科公司的協議是保密的)
這里稍稍做了讓步,但同樣也有收獲,南瓜藤和這三家全球最大的藥醫公司簽下了戰略合作協議。
將來南瓜藤醫藥公司有什么新藥,同等條件下,專利優先授權給這輝端制藥、葛蘭素史科、武田制藥。
與此同時,三家醫藥公司保證當南瓜藤的新藥要出口時,所在國藥監部門的公關有他們搞定。
并且會全力支持幽門螺旋桿菌課題的諾貝爾獎公關。
這對所有人都有利的事情,只要這個課題獲得諾獎,那么這個專利含金量就更足了,民眾也更愿意相信這個獲得諾獎的四聯療法。
有了這三家巨頭的支持,諾貝爾獎根本不再是問題,不敢說百分百,但幾乎就是99%的成功率。
結束倫敦的一系列商務談判,陳淑琴回國了,直接從英格蘭飛到了內地。
跟隨陳淑琴一起來到內地的,還有一個龐大的代表團。