其次,貴社覺得我們沒有經驗,實力值得懷疑,我想說,經驗的確沒有,但是實力,絕對值得信任。”
說完,讓徐穎出具了一份上次錢豐等人來談判的融資計劃書,并會議紀要,道:“我們公司是經營虛擬物品交易網站的,前不久,IDG希望以五百萬美元,增資入股百分之十五,被我們拒絕了,目前,我們依然在就此展開談判。
所以,實力方面,貴社根本不用擔心,我們不但有充沛的現金流,更有優質的風投。
另外我想說的是,沒有經驗,并不是一件壞事,正因為沒有經驗,我們才會更加認真,更加投入。
這樣才能保證我們的利益,貴社的利益才更有保證。
反過來,那些功成名就的大代理商,他們會給予這樣的支持力度嗎?
我覺得不會,他們手里有足夠多的項目,多一個不多,少一個不少,交給他們,貴社后期的利益,反而沒有保證。
然后,我想說第三點,貴社說對游戲有充足的信心,這一點我覺得很開心,因為我也是這樣想的。
這也是我們團隊過來商談引進的根本原因。
但是,貴社所謂有足夠的耐心等,我嚴重懷疑。
因為市場是變化的,游戲是層出不窮的,如果可以早點走出去,收回成本,盈利,卻因為一些微小的利益而選擇放棄,耽誤時機,擴大風險,我想,這是對股東的不負責任,甚至犯罪,貴社董事會,也不會同意。”
談判就是這樣,不可能什么事情都一兩句話說清楚。
事實上,這還真是一個很費嗓子的事情,也費腦,費時間。
如若不然,也斷然不可能很多事情談了一次又一次,N長時間定不下來。
N社顯然也沒這么容易被說服。
安安靜靜看過資料,又商量了一會,道:“IDG是國際有名的風投,既然他們看中貴公司,那么我們愿意相信,貴公司有足夠的實力。
關于你們說的,因為沒有經驗,才會更用心,更投入,我方也表示贊同,事實上,我方也不愿意看到游戲被代理之后,不投入資源,任其自生自滅。
但是!”
還是來了。
“我方還是堅持認為,貴公司給出的條件太低,我們希望,貴公司可以在這次合作上展現出更大的誠意。”
言下之意,我答應你的追求了,但是想要娶我過門,這彩禮,得再加點。
陳遠笑而不語。
徐穎朝他看了一眼,問道:“那貴社認為什么樣的條件比較合理?”
N社:“游戲開發,我方投入了巨大的成本與心血,我方也十分看好其市場前景,相信貴公司將來也一定會為這次代理而感到自豪。
所以,我方覺得,授權費,應該提升到五十萬美金,售后分成比例,亦應提升到百分之十五。
否則,我方不排除找其它代理商,或者成立子公司自己運行。”
胃口還挺大。
一副你給不給,不給我嫁別人了,或者自己爽的模樣。
陳遠就笑。
其實也還好,五十萬美金授權費,百分之十五利潤分成,并非不能接受。
因為他清楚的知道這款游戲多么成功。
問題是,也不能你說多少就多少啊?女孩不是這么追的!
是以搖頭道:“太高了,這樣,容我們先想想,你們呢,也考慮考慮,看看是不是非要這么多,我們稍后再談,如何?”