“對零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。
劉東心下大震！
這其實是他一直以來藏在心里的一句話，也是他一直以來認為的零售行業的核心！
陳子安當然知道這是劉東自己的理論，現在這個場合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了。“渠道的進化，從集貿市場、到百貨商場、到連鎖超市，其本質的提升是供應鏈效率的提升，不斷提高存貨和現金的周轉率，這是零售行業的王道。”
“電腦城這種集貿市場式的渠道必然會走向衰落。這點，劉總贊同吧？”陳
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子安笑道。
劉東點了點頭。
“百貨商場的毛利高達50%，而世界著名的沃爾馬只有15%，但沃爾馬的市場價值要比百貨商場高很多。”陳子安繼續說道，“很簡單，百貨商場的成本更高，效率卻更低，它需要50%的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻只需要15%。”
“我想這也是劉總為甚么這幾年往連鎖的方向去發展的原因。”
“沒錯。”劉東道，“一個商品交給你，你如果要加價50%賣出去才能賺錢，損耗這么多，還有什么價值可言？”
“那劉總還在猶豫什么呢?”陳子安咧嘴一笑，“現在的百貨商場和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網上零售的差別！”
劉總皺了皺眉，“這個觀點我雖然不反對，但也不完全贊同！至少從目前的狀況來看，網上零售還沒有快速擴張的趨勢。擺在金東面前的，其實這兩條路我們都可以走，一個規模大，一個速度快，我考慮的點在于我們是不是可以同時運作，沒有必要放棄哪一個。”
“不知道劉總對滔寶怎么看？”陳子安忽然問道。
劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗都不是那么愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質量得不到保障！”
“你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全面地推，也就是說不到半年的時間，它的交易量就達到了這樣一個層級！”
“2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這么短的時間，滔寶的交易量竟然已經趕上了金東。
“未來的趨勢，必然是電商！”陳子安看著他道，“一個人不可能同時做好兩件事，當然，我說的做好的意思是登峰造極，出類拔萃。一個公司的核心能力也只有一點。如果金東是沃爾馬這樣的行業巨頭，那劉總線上線下同時做，那是一點問題都沒有。現在金東的體量，說實話，還很小，一定要把所有的資源集中在一點，才能獲得一些競爭性，分散用力現在只能是找死！”
“金東現在的費用率有10%吧？”陳子安道，“即便劉總在成本控制方面已經精益求精，甚至達到了一種嚴苛的程度，但再怎么管控，一些固定的成本費用卻會是制約咱們發展壯大的壁壘！”
“線上零售！沒有店面租金，沒有房租水電！沒有陳列品折舊！也不需要龐大的銷售人員。我昨天看了下周圍的店鋪、產品價格，可以很有把握的說，如果我們轉型線上，金東的費用率降到個位數絕對沒問題！甚至我們的銷售價格還有很大的降價空間！”
劉東輕舒一口氣，覺得陳子安說的句句都在點子上，很多話都是他的心聲。只是，平時他在金東內部探討這個問題的時候，卻少有人能夠和他達成共識，能夠和他有同樣的想法。
“陳總說的不錯，只是，在金東這個階段，如果強推線上零售，完全摒棄已有的連鎖賣場的話，我們可能有很多員工會選擇離開！”