“我的業務有三個他們難以拒絕的優勢。其一，聯邦政府每年向克倫伯-海森工廠償付戰時采購武器裝備的欠款，連本帶息，預計持續十年。其二，克倫伯-海森家族在洛林乃至聯邦西部還是有非常悠久的良好信譽。其三，我以個人名義對貸款項目做出擔保。”
說完這三個優勢，魏斯緊接著又介紹說：“我運作的項目有著良好的發展前景和可觀的潛在價值，如果您感興趣，我可以給您說說。在我去過的辦公室，沒有人對我的計劃持否定意見。”
魯道夫卻搖了搖手：“我們之間的關系還需要聽這些嗎？說吧，龍侄，你這次準備貸多少款？”
魏斯已不是初來乍到的商場菜鳥了，他知道對方這么說，無非將自己擺在一個具有心理優勢的位置上，從而掌握談判的主動權。真要是直接報出的那個數字，這家伙沒準會從椅子上蹦起來。
“是這樣的，我始終覺得風險應該分散，不要集中在一個地方，那跟把所有的蛋放在一個籃子里是相同的道理。如果可以的話，我希望能夠在您這里獲得一個可以在適當條件下提現的貸款額度，這樣我會綜合比較各個銀行和財團不同時期的條件，然后決定在哪兒提款，獲得經營效益之后，在哪兒先償還。”
聽魏斯這么一說，魯道夫終于變得認真起來，他盯著這個許久不見的年輕后輩看了好一會兒，點了點頭：“你確實成熟起來了，龍侄。你說的這些，其實是在融資中非常客觀、冷靜的操作。不過我想說的是，在商業合作中，不僅要講規則，更多時候還是要講交情和互利的。你讓我賺錢，我幫你賺錢，這樣合作才能長久，才有可能逾越一些世俗的條款，知道嗎？”
魏斯笑了起來，他對魯道夫說：“既然如此，不妨一邊喝茶一邊聊聊我設想的這個大計劃。聽過之后，您再決定給我多少貸款的額度。如果您這里可以取得足以覆蓋整個項目的貸款，我可以考慮在您這里先辦，等到今后有其他的需要再跟別人談合作。”
“好！”魯道夫立即應答道，“洗耳恭聽！”
在這個下著瀝瀝小雨的午后，魏斯用了大約一刻鐘時間，以詳略得當、層次分明的表述，向魯道夫介紹了自己的全盤計劃。這位資本界的大佬閉上眼睛考慮了一會兒，問道：“對于這個計劃，我有兩個疑問……第一，如何確定你所說的那種礦產資源代表了未來？第二，你如何確定你準備重金投入的那些機械有如此可觀的市場需求，而且是軍民結合、永不過時的？”