瓊樓置業與九龍倉簽署合作協議后的第三天,科曼斯基終于再次飛抵香港。
科曼斯基還沒來得及詢問美元債的事情,周陽先送上了另一個驚喜。既然是學習香港這邊賣樓花的規范流程,那么買樓客戶的預付購樓款,就不能直接進入地產公司的賬戶。而是由他們委托一家律師事務所,開設一個專門的信托賬戶進行管理。
但律師行是搞法律,不是搞金融的。所以對于賬戶內資金的保值增值,他們也需要二次委托給專業的金融機構來負責,自己只充當監管者而已。
通常來說,這種信托賬戶肯定是委托給托信托公司來代管,但投行的資管部門同樣可以代客理財。
所以周陽自然要虎口奪食,他直接從特區方面入手,說服房管局下達一項規定,要求內地的房產項目在銷售樓花時,信托賬戶只能委托給房管局指定的金融機構進行代管。
而美林銀行亞太公司將成為第一批第一個,通過特區房管局審核的金融機構。以九龍倉準備在深海特區開發的住宅項目為例,如果它在香港開盤銷售順利,前期售樓花的資金總額可能超過1億港幣。
也就是說周陽又給美林帶來了1億港幣的托管資金,當然這些資金的投資方向會受到嚴格限制,只允許投向哪些風險很小的領域,委托管理費率也沒有債券承銷費率那么高。
但科曼斯基聽到周陽的匯報之后,再次對他的表現贊口不絕。
周陽甚至覺得自己現在如果再次向對方提出,想要成為美林在香港本地業務的負責人,科曼斯基肯定不會像上次那樣隨口拒絕,而是會好好衡量一下利弊。
但周陽并沒想過接管美林在香港的業務,因為這會把他的大量精力耗費在行政事務中。更何況美林在香港的業務需要從零組建,周陽以前又沒有當管理層的經驗,他還真不覺得自己能夠勝任。
“Boss,我的團隊以后的發展方向,將以為客戶提供資產管理服務為主。但是這次深海城建公司的美元債券發行業務,是由我的團隊為公司帶來的,所以我們的利益必須得到保證!”
科曼斯基這次依舊入住了半島酒店,也還是住在和上次同一個豪華套房里。但周陽再次來坑曼斯基這里拜訪時,心里的底氣已經完全不一樣了。
科曼斯基這次并不是單獨飛來香港,與他一同從紐約過來的,還有一個精通債券發行的十幾人小團隊。
而科曼斯基之所以提前從紐約帶人過來,自然是要從周陽手中接過,和特區方面洽談美元債發行合作的主導權。
周陽愿意積極服從上司的要求,但他的既得利益也不能受到侵犯。
“當然,如果我們最后能夠談下這筆業務,你的團隊可以獨得全部收入的20%。至于你們團隊內部如何分配,完全由你自己決定!”科曼斯基立刻給出了承諾。
他說的是沒扣除發行成本之前的收入,比如說美林銀行在簽訂合同時,承銷費率最后真的能定在3%,那么如果發行1億美元債券,周陽團隊將拿到60萬美元的分紅獎勵。