為便于管理,二個廣場都采用店鋪歸投資公司自身擁有,品牌商租賃使用的模式。
張峰先是表示歉意:“耿董,實在不好意思,現在讓你陷入麻煩中。”
然后他開始提議道:“耿董,我們還是占了比天勝廣場早開工半年的優勢,同時天勝廣場規模太大,施工和裝修周期偏長,我們至少可以比他們提前一年半開始營業。”
“我們要增加投資,進一步提升印象廣場裝修的檔次,最好做到這個商業廣場全封閉,顧客全天候不必擔心刮風下雨、冷熱交替地在廣場各區域奔波,而是能在廣場里面逛遍所有商家,真正做到吃喝玩樂一條龍服務。”
“在印象廣場內要引進一批行業內非常有知名度的主力店來提升檔次,吸引更多顧客前來,而顧客一多,自然能吸引更多的商家留在印象商業廣場,這是一種良性循環。”
“比如引進知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名電器經銷商、電動城、量販ktv、高檔百貨、知名影院、知名餐館各一家。”
“一般來說,這些知名商家在一定地域內只能開設一家,如果我們爭取到了,那么天勝廣場就不可能再引進。”
“為了能吸引這些品牌商入駐,我們可以答應量身定做商鋪,讓他們省去裝修和浪費空間的煩惱,并在二年內免收租金。”
“這些知名商家一般需要的店鋪面積都比較大,每年的租金是一筆不菲的開支,如果我們愿意二年免費,應該會讓不少商家動心。”
“畢竟我們現在先放水養魚,把商家和顧客吸引進來,聚攏人氣最為要緊。”
耿靖此時插話道:“張書記,你提的這些建議非常好,只是我現在心里沒底,我擔心再增加投資也是打水漂。”
張峰笑道:“耿董,你是我招商引資進來的,我當然要對你負責。”
“這樣吧,要么你把印象廣場項目全部轉手給秦豐,要么讓秦豐投資一部分資金,負責續建項目和經營活動。”
“反正你還沒有收回投資成本之前,秦豐不會要你一分利潤。”
耿靖想了想,回應道:“張書記,你既然為我這樣考慮,我也不能做甩手掌柜。行,讓秦老板繼續投資吧,如果贏利了,我們按出資額進行分成。”
說實話,秦豐歸還了陳閑13億借資,又投資興建了樟村小水庫旅游項目,手上根本沒有余錢,但印象商業廣場又不能不救,這關系到張峰的面子和威信。
于是秦豐讓天一房產開發公司向明寧商業銀行進行貸款,這家公司原先沒有任何負債,開發的“天一家園”小區規模大、生意好,再加上秦豐是明寧商業銀行的大股東,為此輕易地貸到2億元。
秦豐拿出1億元繼續裝修印象商業廣場,提升檔次;拿出1億元準備支撐印象商業廣場二年的免費經營活動。
當然,引進知名商家很重要,同樣引進一般品牌的商家也需要重視。
畢竟偌大一個商業廣場,不能只有這幾家知名品牌的主力店在獨自吆喝,還需要一般商家的陪襯,從而使得整個商業廣場的氛圍熱烈起來。