上官紫蘇又添置了一些小件裝飾品，如掛一幅小畫、放幾個小花瓶，插上幾朵小花或者綠植，使得整個辦公室顯得更加精致溫馨。
張峰來到的時候，秦豐、林佳琪和上官紫蘇正在商量服務內容與收費標準。
上官紫蘇說道：“秦總、林總，我們是專業婚介公司，服務內容可以多樣化。一是登記介紹，二是幫助客戶在報紙上征婚，三是開展聯誼活動。”
見三人一時聽不明白這幾樣經營內容，她就仔細地解釋道：“登記客戶的相關信息，安排雙方見面，收取服務費用是婚介公司主要的業務。”
“我們可以根據登記者的不同條件，采用不同的收費標準。”
“經濟條件好或工作單位好或爽氣大方的顧客，可以一次性收取登記費、介紹費500元，不限介紹的次數，直到介紹成功為止。”
“自身條件不好或者對費用很計較的人，可以先收登記費10元，以后每介紹一次收30元。”
張峰剛開始對于這樣靈活多樣的收費方式，表示贊同。既是給登記者選擇付費的機會，也是給婚介公司選擇登記者的機會。
上官紫蘇停了停，又進行解釋道：“據我了解，500元介紹服務費，在目前麗華市婚介收費處于中偏上的水平，另外30元一次的介紹費是所有婚介所通行的服務標準。”
秦豐則對第二個服務項目提出了疑問：“紫蘇，報紙上征婚，客戶個人自己就可以去辦理，為什么需要通過婚介公司來提供服務呢？”
上官紫蘇解釋道：“秦總，這是以前有客戶委托我們做的。原因很簡單，如果是顧客自己去報社刊登征婚啟事，來信來電就要寫家里或朋友或親戚的地址與電話，這讓熟人知道不好，或給朋友親戚帶來幾個月的麻煩。“
“而通過委托婚介公司來進行報紙征婚，就少了這方面的麻煩與顧慮。婚介公司可以幫忙收信、接聽電話。既保護了顧客的**，我們又可以收取相應的服務費。”
張峰想想，也真是這樣的道理。有些人讓別人知道自己在報紙上進行征婚，還是會感到難為情的，而通過婚介公司來轉信，就沒有了這方面的顧慮。
如果這樣的征婚啟事多了，不僅可以收取服務費，還可以免費給婚介公司做廣告。
對于舉辦聯誼活動，張峰早已經策劃過類似活動，那時是為了提升景區的名氣，不過，當時是免費的。
年青人愿意在聯誼活動中多認識一些人。有些人光聽條件，沒有見過真人，難以進行選擇。
如果讓她們先見面，有些人會一見鐘情，自然而然會降低對其它方面的條件與要求。
上官紫蘇進一步解釋道：“舉辦這種聯誼活動，我們就是借個場地，發個通知，搞點瓜子、水果之類的東西，再穿插幾個節目。不過，這種聯誼活動要提升有效性，就要分未婚的、離異的，舉辦專場活動。”
張峰聽完介紹后，提議道：“我們要與麗華市其它婚介公司區分開來，進行錯位競爭。”
“我們定位于高端的婚介服務，面向白領及以上階層。”
“為此，我們要搞會員制，不搞散客登記。可以把價格定在5200元一位。52，我愛的意思。對于這些會員，除報紙征婚限制在免費五次外，介紹配對和參加交友聯誼活動，都可以不限次數。你們認為如何？”