同時,陳勇又說道,一個品牌方剛剛取消了一個高級代理的資格,很快就有三四個微商品牌老板給他打電話,都要其幫忙介紹這個代理給他們。因為這個代理手下有個人數眾多的團隊。
為了取信張峰和秦豐,陳勇甚至講起了微信代理商的隱秘制度。
微商代理圈的制度就是,不為人知的單線貫穿的層級制。一般有五級,絕不容許越級代理。
對外說的都是三級,隱藏兩個級別。外人要想知道這兩個級別的代理,下級代理要跟你通電話,視頻,知道你是誰,以前啥職業,甚至你家住址。你的底都摸清楚后,其余的事讓你直接和老板談,防范意識非常強。
此外,微商行業還有一些簡單的隱語來進行對外語言隔離:如卡位、返點,刷圈、補貨、進貨、升級、送代理。
其中卡位指做個代理;升級指成為高一級代理;送代理算是最隱秘的話語,比如說你來進19800元的貨,我送三個底層代理給你,幫你引流,買走800元的貨,就再沒下文,這實際上就是“托”。鼓勵你多拿貨,好好做,讓你覺得是有賺大錢希望。
對外警惕,微商對內卻是構建一種家庭式關系,代理間都是好兄弟、好姐妹相稱。同時通過高逼格的層級名稱,塑造各層代理的階層優越感。
老板和頂級代理一般稱總裁、董事、聯合發起人、ceo。其他三級依次是總監、鉆石代理、天使代理。
因此有段子說,國外一些熱門旅游景點的當地人稱國人什么都不多,就董事多,總裁多。因為很多品牌方帶著微商代理去那里旅游,回饋他們。一合影時,就說總裁都過來,喊“茄子”。
微商帶動了旅游、酒店產業的發展,除了在國外一些熱門旅游景點可以看到這些微商外,在每年年末的南方旅游城市,呈現得也非常直觀。
一位微商老板曾告訴陳勇,他想在南方某個熱點旅游城市舉辦發布會,結果發現一個片區的幾個星級酒店,都是微商品牌在做新品發布會,這種“撞車”現象,讓他很郁悶。
這也是現在這個產品發布會找到麗華市來進行舉辦的主要原因。
陳勇經歷了微商發展的整個過程,他又介紹道發布會上站臺演講的那些講師,都是微商培訓、咨詢產業的從業者。他們在微商低潮時,快速發展起來,已基本形成三大流派。分別是煽情催淚派、高仿成功學派、專業理論解析派。目前,這三大流派基本分割了全國微商服務市場。
陳勇說他自己非常感性,屬于煽情催淚派。
微商殺熟,偏重營銷,已是公認的特點。其線上套路已是可復制的模式。如刷圈(感謝誰誰又買了多少),刷流水(曬轉賬截圖),刷口碑(曬客戶好評反饋),曬自己工作過程(說自己找到了自己喜歡做的事,苦了累了都是值得的)。
這每條套路看似簡單,卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精準。
陳勇向張峰和秦豐介紹了這么多,就是想最后說出他的真實想法。