售房中心開放前夕,徐冰聯系了暖場公司、禮儀公司及其他活動公司。
正式開放后,凡是來捧場的人均可領取精美禮品一份,于是當天“天龍一號”銷售現場人山人海,置業顧問也是忙得熱火朝天。
盡管非常熱鬧,但銷售業績并不好。
于是陳成對徐冰及銷售團隊下令道:“沒法銷售也得銷售!不要想著按部就班地賣房子。”
“如果按部就班,我干嘛要請你們來,誰都能賣。你們想辦法如何提升銷售量!”
徐冰沒有回應,他覺得房產銷售可以動用策略和手段,但不能亂來,只是銷售副主管朱明此時提議道:“陳董,之前房產市場很差的時候,我們以前搞過一次‘0首付’,帶活了一個項目。”
陳成來了興趣:“快說說,怎么弄?”
朱明解釋道:“客戶只需要交納契稅和維修基金,辦理貸款即可,首付款則由開發商墊付。”
“事實上,銀行放款的錢要比首付高出很多,只要銀行一放款,公司就有錢了,但是前提條件還是要拿到預售證。所以,還是建議工程往前趕,趕快拿證。”
陳成聽了,大聲說道:“關鍵是現在資金緊張,急需回籠資金,否則工程可能要停工了。”面對銷售核心人員,他不得不告知集團公司的實際情況。
朱明說道:“陳董,我們可以另想辦法。”
陳成催促道:“快說,別賣關子。”
朱明解釋道:“我們來個狠的,0元賣房。客戶只要繳納全款,我們分10年把全款返還給客戶。10年后,客戶不僅收回房款,還能白落一套房。”
徐冰阻止道:“搞這么大,不怕被調查嗎?”
陳成低頭不語,沉思半天后說:“行,只要能回錢,怎么搞都行。這個比借高利貸劃算。搞,就這么干!”
徐冰忍不住又問道:“客戶又不是傻子,能接受嗎?”
陳成笑了:“一定會接受,有便宜誰不占?10年白送一套房,上哪里遇這么好的事。”
“既然是朱明提出來的銷售建議,現在讓朱明擔任銷售主管。徐冰,你的銷售觀念要跟上,現在你擔任銷售副主管。”
“有沒有意見?如果有,你現在離開,如果沒有,配合朱明做好銷售工作。”
“當然,我不會虧待你們的,提成比例在原來的基礎上提高一倍,仔細想想,好好干吧。”
徐冰是秦豐派來探聽天龍集團公司消息的,本來就沒有想到居然成為了銷售主管,現在他當然不會主動提出離開,而是笑道:“陳董,你放心,我肯定配合朱主管做好銷售工作。”
聽了徐冰的匯報后,張峰和秦豐才理解堂堂的天龍集團董事長兼總經理,居然過問房產項目的具體銷售工作。原來是天龍集團由于投資失誤已經緊張到資金鏈快斷了。
同時,經過耿靖的暗中調查,張峰發現天龍集團公司內部情況更加惡劣。