伙計客氣的回道：“這位客官稍待，小的馬上就給您解釋。”說完看了周圍的百姓一眼，高聲道：“大家伙恐怕都有這樣的疑問吧，不急，小的馬上就給大家解惑。慢慢來，不急。”
說完，伙計舉起一塊蜂窩煤，“這叫蜂窩煤。大家伙或許有疑問，這是用來干嘛的？小的在這里就告訴大家，這是用來當炭燒的。”
百姓聽到這黑不溜秋的東西是拿來燒的，頓時人群當中有噓聲響起。畢竟燒的東西，大家伙都見過不少，木炭可以燒，石炭也可以燒，再多這個一個東西，也不稀奇。
伙計見蜂窩煤對大家的吸引力頓時下降，也不著急，自信滿滿的繼續說道：“小的知道，這燒的東西嘛，有柴火，有木炭，還有石炭。在大家看來，小的手里這個東西，或許實在是稀松平常的緊。但是今天小的要告訴大家，這蜂窩煤一定要比大家認為的更好。”
見一個個百姓都把目光集中到自己身上，伙計頓時感到心里一陣陣血液沸騰，趁熱打鐵的大喊道：“各位客官都知道，木炭容易點火，但是不耐燒；而石炭耐燒，但是不容易點火。”
伙計說到這里，頓了頓，再次把手里的蜂窩煤高舉起來，“而小的手里的蜂窩煤，就和木炭一樣容易點火，也和石炭一樣耐燒！”
伙計的話語落下，人群當中頓時一陣嘩然。
有那膽大的人立刻問道：“你這小二是不是在誆騙大伙兒？這世上那里有這么兩全其美的事情？老漢活了這么多年，怎么從來沒有聽說過？”
其他人也是一副將信將疑的表情，眼睛緊緊的盯著伙計，好似想要從他臉上的表情里面，看出他說的話的真假。
伙計舉著蜂窩煤，微微一笑，說道：“耳聽為虛，眼見為實。究竟是真是假，咱們一試便知。”
說完，揮手示意一旁的其他人把準備好的火盆給搬過來。
伙計用鉗子把蜂窩煤，在眾目睽睽之下放到火盆上。
伙計放好蜂窩
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煤，轉身問圍觀的百姓，“大家伙猜猜，這蜂窩煤需要多久才能點燃？”
站在最前面的幾個百姓彼此望了一眼，面面相覷，沒有貿然開口，只管盯著火盆里的蜂窩煤看，好似想要通過自己的眼睛看到蜂窩煤是如何被點燃的。
伙計沒有讓大家等太久，不過是閑聊幾句的功夫，伙計便用鉗子將蜂窩煤夾起，底部朝著眾人，展示給大家看。
這下子，不用伙計再多說什么，百姓便紛紛議論起來。
“這么短的時間，這蜂窩煤竟然真的被點燃了。這樣算起來的話，其實不比木炭差多少。”
“是極，是極。在老漢看來，這和木炭差不多......”
見大家都相信了自己剛才的話，伙計這次笑著說道：“小的沒有騙大家吧。說了這和木炭一樣容易點火，是真的吧？”
“真的，真的，比金子都真。”
“不錯，小哥是個實誠的人。”有人對著伙計豎起拇指。
“好啦，既然大家都相信了。那接下來，小的就告訴大家，這蜂窩煤應該怎么用。”伙計指著煤爐子，繼續說道：“大家看見沒有？這個就是專門用來燒蜂窩煤的煤爐子。”