一晃，距離曹家和王家來穎州已經過去了半個月的時間。
這段時間里，雖然有不少從京城來的商人想要從李逵手里購買雪花鹽，但無一例外都讓李逵給拒絕了。
理由就一個：沒貨。
這天，李逵又一次送走了想來購買雪花鹽的商人，引起蘇過的大為不解：“李逵，可是對方來歷不可靠？”
李逵搖頭道：“都是商人，搶貨兩訖的生意，哪里有什么可靠不可靠。只不過，他不合適。”
高俅也看不懂了，在一邊追問：“人杰，貨棧里貨物堆積如山，你卻對來進貨的商人挑挑揀揀，這是為何道理？”
李逵拿起放在接待處的樣品道：“兩位，你們看這東西值不值十貫？”
“值！”
“不值！”
說‘值’的是高俅的回答，他的依據就是，吃了這個鹽，可以抬高自己的身份。十貫錢一罐的雪花鹽，爺們吃了，味道就是不一樣呀，不一樣。買不起的人只能是羨慕嫉妒恨。這是底層百姓的想法，他們需要被仰慕，那么就那么短短的一縷目光，足矣。
說‘不值’的是蘇過，市面上的井鹽，最好的才一吊錢，合大錢七十七文（宋朝一吊錢不足百）。十貫錢一罐，才兩斤鹽，算下來一斤雪花鹽的價格就能買上五十斤最好的井鹽了，這錢花的當然不值。
這也附和他的消費觀念。
蘇家一直沒什么錢，對于勤儉持家非常由心的，主要是蘇軾經常會手里頭沒錢，他都記不起來錢去哪兒了，就沒有了。導致蘇過從小到大，都有種備荒的心思，但是蘇過畢竟是官宦之家出來的弟子，對于面子看得重，但也不會將看的特別重。他追求的面子就是，往來不失禮，至于錦衣玉食，他并沒有那么深刻的迫切。更不會在意旁人的目光。他即便是學士，他也學會了種地。
至于高俅，他出身底層，面子比錢袋子更重要，他需要認同感，他渴望看到周圍的人看他的時候用羨慕的目光。
李逵呵呵一笑道：“沒錯，它值這么多錢，同時也不值這么多錢。十貫對于普通人家來說，不是一個小數目，但是對于奢豪世家來說，不算一筆錢。這就注定了雪花鹽只能在府城，商業繁榮，有足夠多的權貴豪商的地方售賣。”
“汴京、大名府、濟南府、西京洛陽、揚州、蘇杭等大城邑售賣，才能獲得不錯的銷量。但是普通的州縣之中，沒有幾個人會去購買這么昂貴的雪花鹽。所以，小地方來的商戶，是絕對不可能讓他們去售賣雪花鹽的，一來無利可圖，二來會降低雪花鹽的價值。只有府城最繁華的街道上，才有雪花鹽售賣，這才是維持雪花鹽價格的有力保證。”
李逵侃侃而談，反倒是蘇過若有所思。
高俅不服氣道：“昨日還有江寧府的豪商，也讓你拒絕了，卻是為何道理。”
“太簡單了，他僅僅是個商人。”
這話說出口，讓蘇過臉上頓時一驚，商人，貨物不僅是因為商人售賣的嗎？