等周桃說完,馬衛平、趙娜、齊磊就該上場了。
這三人就沒周桃那么穩了,甚至有點表現不及格。
馬衛平木訥、趙娜羞澀。最后上來那個小年輕兒,倒是不怯場,可就是年齡太小了。
然而,這些缺點,到了這個時候,反而成了優點。
你想啊,這些都是搞技術,搞策劃的,這樣反而更真實。
就像馬衛平,他上來是給客戶解答一些室內和室外裝修上的問題。
客戶不問,他也不說,問了也是吭哧癟肚。
但是,架不住人家是有真本事的啊!
裝修材料、裝修流程、水電網線的布局,怎么做既省錢又能便于后期維護,哪些裝修材料中看不中用,哪些便宜實惠,裝修行業內的那些門道張嘴就來。
而趙娜就更了不得了,工大的高材生,軟件就是她開發的。
交際能力是一般,可是一提到技術,誰能聊得過她?
有哪些功能,未來可能添加什么功能,能帶來哪些便利。
趙娜自己還開個電腦房,可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡,可你讓她說技術,她能跟你聊一天。
甚至客戶提供的一些建議,還給趙娜帶來了不少靈感,哪些功能是客戶需要,可是她們沒想到的。
哪些能馬上實現,哪些還需要一點時間,和客戶說的明明白白。
到了齊磊,那就更有意思了。
年齡不大是真的,可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。
人家就是靠腦子吃飯的,反應是真快。
你提到哪些問題,人家張嘴就來,就像己經準備好了一樣,而且比你想的還周到。
就比如,有人提到,三石公司強調的簡餐盈利,客戶認為,那我還得在網吧里配個廚房?還得找個廚子唄?這不現實。
結果,齊磊馬上回應,“簡餐的問題我們已經在解決了,正在研發固定食譜的流水線工藝,還有半成品封裝技術。”
“預計用不了多久,簡餐就會以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個微波爐加熱,就可以直接端上去了。”
“.....”
“.....”
這個就有點牛叉了,確實方便很多。
等到齊磊這三個人退下去,客戶們已經被征服了,沒有任何懷疑,只剩下對投資的憧憬。
而周桃再次出場,恰到好處。
這回開始講合同,講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎上。
將近兩個小時的說明會,散會已經是中午,而等客戶全部走光,更是臨近一點鐘。
送走最后一位客戶,周桃把三份當場簽訂的意向合同,還有5萬定金摔到齊磊面前。
“下午繼續!!”
說完,瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了,“姐帶你們吃頓好的!”
劉緣和張麗自是高興,上午沒靠周桃,她們倆個一人談成一單。
要知道,做為銷售,她們也是有提成的,而且...不低!
“唉~~~!”齊磊一聲長嘆,看著三人的背影,“終于開張了啊!”
太不容易了。
而其他人,也都興奮了靠了上來。
“給我看看!給我看看!”
折騰了這么多天,今天才算真正的,邁出了最重要的一步!
……
。