“等團隊的主管到了，還是要向他匯報一下這個客戶的情況，看看接下來怎么安排！”方星桐心里想到。
下午上了班，方星桐回到了辦公室的位置上。
午后的陽光，此時又猶如一個幽默的老頭，將光線照得分外刺眼，方星桐坐下來后，感覺座椅和桌面都被曬得有些發燙。
看來這個最靠近南面落地窗戶的位置，雖然采光視野俱佳，但到了烈日炎炎的夏天，估計就得把人給烘干了。
方星桐拿出了產品手冊，重新看了看信用貸款的產品說明。
“貸款關聯人年齡不超過65周歲，有完全民事行為能力，具有正常經營的生意盈利，或工作收入……”方星桐在心里默念，這些基本的準入條件，剛才他已經和那位姓劉的包地老板確認過了。
“個人貸款，是銀行面向自然人發放的用于生產經營，或者日常消費的信貸產品。說白了，就是我們通過對需要貸款的客戶進行一系列專業的調查和評分，包括客戶的生意或工作情況、家庭的穩定性、多年來資產積累的合理性等各種因素，來綜合判斷一個客戶是否符合我們的信貸要求。”
陳超，常興人，方星桐他們的團隊主管。
下午上班時間一到，大家就見到了文質彬彬但是據說管理業績十分出色的團隊主管。
在大辦公室的對面，新入職的十五位小微客戶經理先是各自做完自我介紹，接著陳超便將他們團隊的工作重點與業務指標一一闡述。
“因為我們是新團隊，你們大家基本上都是剛出大學的校門，所以在業務上，可以說是站在了統一的起跑線上，”陳超說道，“但做業務是辛苦的，銀行這份工作雖然體面，福利待遇也很不錯，但要想在這里長期向好地發展，就一定需要付出自己很大的努力。”
“我們平時的工作內容，首先是制定每天的工作安排和計劃，要保證每天不少于半天的企業拜訪時間。”陳超非常嚴肅地要求道。
“陳總，那我們平時是自己出去嗎？”李蒙蒙見陳超暫時沒有說話，率先問道。
陳超搖搖頭，說道：“當然不是！前期你們都沒有現成的客戶，所以大家的工作內容都是一致的，那就是去陌拜。為了防止單兵作戰并且出現消極懶散的情況，接下來我會要求，至少兩個人一組，每天一起去進行日常的營銷與調查。”
“那如果營銷到有意向要做貸款的客戶怎么辦，要先向陳總您報備嗎？”楊欣晨舉手問道。
陳超點點頭，說：“沒錯，如果你們拜訪營銷到有意向又符合我行信貸產品的客戶，那么前期必須先向我報備，把客戶的情況告訴我，我來判斷是不是可以做，并且指定由誰去進行貸款調查與資料的整理上會。”
“當然，”陳超補充道，“你們自己營銷到的客戶，原則上我還是優先分配給你們自己的，但這個過程在前期是必不可少的。要知道，你們都很稚嫩，營銷到的客戶并不是所有的都很簡單，相反，很多客戶的情況相當復雜，甚至會遇到被包裝的風險客戶，這樣做也是為了保護大家，提高效率！”
方星桐默默點頭，之前他也和常興本地的師姐交流過。信貸市場，是一塊十分誘人的蛋糕，每個從事這個行業的人都想分一點甜品嘗一嘗，因為行業的特殊性，在市場里，會有一些別有用心的人，包裝客戶，甚至是偽造假的資料和數據。
“各位同事，風險，是我們這行最不愿意遇到的情況，”陳超認真地對下面的新人說道，“相信你們在總行培訓時也學過了，作為一名信貸員，無論何時，都要對自己所處理的客戶與貸款申請保持十分的警惕與專注，即便貸款放款之后，也要及時做好貸后工作，定期了解和掌握客戶生意情況與工作穩定性。如果客戶情況出現較大的變故，就要立馬上報，然后進行貸款風險的排查和處置。”
“當然，我們是業務團隊，追求客戶積累，為銀行創造價值和利潤，是我們工作的出發點，也是存在的根本所在，不能因為懼怕風險，就瞻前顧后，導致業務停滯，影響市場的開拓。這其中，希望大家好好體會，保持一個良性的發展，與平衡！”
接下來陳超便把未來一周的工作計劃與業務進度指標制定并下發，著重強調了一下時間的管理與效率，便示意大家會議結束，開始分組開展工作。
“方星桐是哪位？請留一下，我有事要和你談一下。”陳超問道。
同上午人事的王璐主任一樣，陳超也在會后單獨要找方星桐談話，大家邊出會議室邊用一種奇怪的眼神看著他，這讓方星桐有些略微的尷尬，點點頭，站起的身體又坐了下來。
待其他人都出了會議室，陳超看了看方星桐，朝他笑了一下，然后起身把門關上。
“方星桐你好，中午的時候，分行的王璐把你的情況跟我說了一下。”陳超說道。