掌柜沒什么好辦法，提議推出新酒新菜，酒叫英雄酒，肉叫豪杰肉。
喝英雄酒，吃豪杰肉。
聽上去像模像樣，其實就是學了對面忘憂閣的皮毛，香芷心里很清楚，可如今整條街幾乎都被感染了英雄回歸故里的氛圍，喜客來若是不這么做，便顯得好似落后了一般。
對，她不是刻意去學忘憂閣，她只是隨大流罷了。
香芷在心里如此對自己說。
…………
李伶靜自從蹭上一回熱點，就像練武功打通任督二脈，突然開了竅，每日研究熱點，并且對時羨魚所說的營銷技巧，產生了濃厚的興趣。
時羨魚的書，她看不懂，但她可以讓時羨魚講給自己聽。
晚上她要照看店里的生意，白天一有時間，李伶靜就迫不及待的往山上跑，找時羨魚聽課。
“道長，這兩天我和姚娘在琢磨你之前說的那個會員制度，你能再跟我說說嗎？”李伶靜充滿了求知欲，“您之前說會員需要辦會員卡，卡是什么？賀卡？會不會不太方便保存？”
“賀卡不方便隨身攜帶，不如用定制的玉佩？玉石的費用若是太高，木刻好像也可以……這方面，姚娘的品位比咱們倆好。”時羨魚笑。
“也是，這部分就讓姚娘定吧！”李伶靜點點頭，認真說道，“我們先把一批老客戶升級成為會員，以消費一百兩為標準如何？會員可以提供提前預約訂座的服務，然后酒水費打八折……”
“又要打折嗎？”時羨魚問，“如果會員遇到以后的打折活動，折扣會重疊嗎？怎么計算？”
李伶靜愣了愣，“這個我還沒想好，道長覺得呢？”
時羨魚思索片刻，道：“我覺得，我們要盡量做加法，而不要做減法，姚娘給忘憂閣做的定位，是高消費群體，來這里消費的熟客，出手闊綽，一兩銀子和十兩銀子，對他們而言沒有多大區別。如果想要讓會員感受到尊榮，可以從別的方面著手。”
李伶靜歪了下頭，跟著時羨魚一起思考：“別的方面……我們能提供的，除了酒菜就是姑娘的表演，還能有什么？”
“比如，特定的一種酒，只提供給會員，會員不一定會喝，但這件商品的存在就能夠顯出會員客人與普通客人的區別，又或者免費送果盤，送點心，送小菜，總之是要做加法，讓客人感受到眼睛能看得見的實惠，如果只是打折，只是金額數字的變化，印象不夠深刻。”時羨魚說，“再比如，逢年過節時，給每位會員送去忘憂閣定制的禮品，也是穩固客人的一種方法。”
李伶靜若有所思，“……我好像有些明白了。”
時羨魚笑了笑，“我也只知道理論，具體效果如何，就只能等我們以后在實踐中慢慢摸索了。會員制度本身也是有利有弊，優勢是可以培養客人對品牌的忠誠度，劣勢是回報率可能不會很快，而且維持老客戶需要成本，效果也難以保證，不過一旦用戶忠誠度培養出來，后期的效果將會是非常可觀的。”
李伶靜聽得一臉精神奕奕，干勁十足，“好，那我們就從第一批會員客人開始培養！”
時羨魚笑瞇瞇的點頭，“好呀，回去后好好加油吧。”
李伶靜用力點了下頭，“嗯！”
時羨魚繼續笑著看她。