林云給出了一個詳細的計劃方案，這下引起了大家都熱烈談論。
一個人舉手道。“李教授，我也想請教一下。”
“好，你說！”林云來者不拒。
對方提問道：“李教授，我是賣飲料的，跟剛才那位賣服裝的朋友一樣，也很不好賣，希望李教授能指點指點我！”
林云馬上問道：“賣飲料的商家，嗯，那你賣的是什么飲料？是和可樂一樣的碳酸飲料還是汽水？”
“是汽水。”對方回答。
林云點頭。“汽水飲料，這個問題很有意思，我可以給大家再舉個例子，健力保大家都知道吧！”
眾人立刻點了點頭，現在誰不知道健力保呢？天天在電視上都能看到廣告。
“健力保這款飲料之所以成功，首先是本身的定位很準確，那就是功能型飲料，可以讓運動員恢復體力，這是本身的特色，再加上打著民族品牌的旗號，自身方面擁有優勢。
另外一個原因，那就是營銷做的很好。
大家一定要記住，對于消費類產品，不管是食品、服裝、化妝品等等，廣告的作用非常重要，即便強如可口可樂這樣的公司，他們也得做廣告，而且是瘋狂的做廣告才能保持市場的占有率。
相信大家對健力保的營銷手段已經很了解，電視、報紙上都可以看到他們的廣告，再加上自身產品過硬，所以這幾年發展很快，已經有了和可口可樂一較高下的能力。
我們再說回這位先生的問題，你開了一家汽水廠，產量是多少？”
“去年產量是二十萬瓶。”對方回答。
林云點了點接著說道：“年產量二十萬瓶，日產量也就六七百瓶左右，不高，甚至是很低，所以你的汽水銷量也就僅限于本地縣城對不對？”
對方回答。“對，的確是這樣，我住的城市有三家汽水廠，另外兩家原來都是集體企業，比我的廠子有實力，年銷售量是我的兩倍以上。”
“那你們的產品味道上有差別嗎？”林云問道。
對方回答：“味道上都一樣，甚至原料都差不多，只是我的飲料前年才開始生產，晚了很長時間！”
“好了，我給你提一個建議，在營銷方面多下些功夫，主要就是打廣告！”
對方一聽苦笑道：“我也想打廣告！可沒錢呀，電視上打廣告起碼得幾千塊錢，哪里打的起？”
林云大笑一聲：“你的飲料只是在本地銷售，還用的在電視上打廣告？我教你一個既省錢又有效的方式。
你回去后租幾輛卡車，上面放上大喇叭，派幾個嗓門大的人或者用錄音機錄音，卡車帶著喇叭從早到晚在城里逛，通過這種方式宣傳你的汽水。
另外還有一種方式，叫做有獎銷售，每兩瓶或者三瓶汽水就能獲獎，在瓶蓋里刻上再來一瓶的標志，通過這兩種銷售方式打敗你的兩家競爭對手應該沒問題了。”
對方聽了大喜，趕緊連聲道謝。
其實林云提出的方法只不過是最簡單的銷售方式，但在九一年，這些方式還屬于行業秘密，很少有人會去想，畢竟連做生意的人都很少，系統的銷售模式更沒有去思考，就如春都火腿腸，一個簡簡單單的香腸跳舞廣告都能讓銷量暴增近百倍。