第148章通行證
“哎，這最近兩個月的銷量減少了一半，現在車子已經難賣了，當時可是排著隊的，一天三四十的銷量，現在平均一天也就四五臺，現在大家的資金也就六七十，當時可是六七百塊。”雷子想起當時火熱的場景，當時發資金時候自己可是領了1462塊錢，而現在只有三百塊錢。
想到這里，雷子有點緊迫感。
“那里肯定的，北京附近的企業已經飽和了，如果你們不開發新的市場，我成立你們銷售部干嗎？要是像現在這樣每天坐在廠家等著客人上門，誰都會干，而不是專業的銷售團隊。”
“看看事分點每天的銷售量，他們人少，每個月也有二三十輛以上，三百多塊錢兩個從分，至少一百五以上，收入比你們總部還要高。”王石說道。
作為老板，賺錢是目的，現在每月的銷量都下滑得厲害，如果銷售部不開發新的市場，那王石辛辛苦苦成立的這個銷售團隊來干嗎？
“我這幾天會擬定個獎勵制度出來，新的市場誰賣出的車子，獎勵就歸到個人，不再像現在這樣一起平分。”吃大鍋飯不管對個人還是企業來說，都沒有好處，沒有了積極性，大家做一天和尚撞一天鐘守株待兔得過且過。
“行，我明天上班再跟大家說一下，不用等明年了，明天就開始。”雷子說道著急說道。
第二天下午時，王石擬定了一個銷售提成獎勵制度。
獎勵制度明確指出，即日起，銷售人員在外面挖掘的新客戶，銷售車10塊錢的提成歸本銷售人所有，以購車協議上的簽名為準。
為了提高員工的積極性，每臺單價可以有一定的波動，標準型的最少28000，高出來的按1%作為獎勵歸本銷售人員。
新的獎勵制度對銷售部人員交通費按火車硬坐跟客車標準報銷，每人每天兩塊錢的補貼，包括住宿跟伙食。
新的提成獎勵制度面向全廠職工，而不單單是銷售部。
有本事你也可以去介紹客戶，提成你也可以拿。
制度一經發出，引起熱烈的討論。
銷售部人聽到這個新的獎勵制度，個個像餓狼似的，都紅著眼睛。
大家都盯著那個1%的提成。
標準型廠里給的最低銷售價是兩萬八，高出來的按1%提成，也就是說自己要是有能耐賣三萬塊，兩千塊錢里面能夠抽取20塊，再加上每臺車10塊錢的提成，總共30塊錢，如果一個月做成五輛，就有150塊錢，如果自己會忽悠賣得更高，提成會更多。
當天，千鋒機械廠的銷售部，就有不少人向廠里報名外出，前往附近的石家莊、太原、天津、濟南等地。
馮彭鵬就是第一個吃螃蟹的人。
他打算前往濟南開發市場。
坐著火車一路南下。
下午到濟南，馮彭鵬第一天不急著上門，而且考察了一下濟南的各企業單位，選定了幾家可能性大的企業，決定明天親自上門。
第二天馮彭鵬起了個大早，在賓館的鏡子前好好打扮一番，一身黑色西裝打著領結，再從包拿出一瓶摩絲，咝地擠出一推白色泡沫，用梳子舀了一點點抹在頭發上，梳了個七分頭。
望著鏡子前一副成功人士的模樣，“還有點人模狗樣。”
好好打扮一番后，馮彭鵬提著黑色的公文包出了賓館。