“不錯。何謂代言人呢？就是我剛才講的戰略合作。
他們有名氣、有流量，我們有資源、有平臺，強強聯手，能將他們的商業價值開發到最大。
公司也一樣，哇唧唧哇、耀客傳媒、檸萌影業、新麗傳媒等等，都有鵝廠入股。也就意味著，他們旗下的毛不易、江疏影、張萌等等，已經與平臺深入綁定……”
姚琳抿了一口酒，道：“平臺都是這種玩法，才能不斷增強實力，補缺不足，擴大外延。”
“……”
莊周默然，似乎在消化信息。
說白了就是站隊！
愛、優、騰、芒果、B站這些大平臺，你總得選一家。
而且它們不像外界想象中的那樣，老死不相往來。現在很多劇都是兩個平臺聯播，我的人可以去你的節目，你的人可以拍我的戲……
平臺在某種程度上，已經抱團掙錢了。
因為太卷了！
“那你的意思是？”莊周乖巧。
“你一定在想我們是不是要強行入股，否則就如何如何。放心，我們不是強盜，不入股也可以成為戰略伙伴的。
但前提是，你有足夠的商業價值。講的難聽些，僅僅憑借兩部網大就想成為鵝廠系，還差了點。
我今天找你見面，是覺得你有這個潛力，符合培養的標準。如果你也有相同的意愿，我們在資源上會給予一定的幫助，以及發展指導。”
“我當然愿意，愿意！”
莊周繼續乖巧。
“那好。你的公司主業還是特效對吧？”
“對。”
“要調整一下，或者干脆開一家子公司，做制片和藝人經紀。也不要專盯網大了，向網劇發展發展。”
“琳姐，你為什么總強調網劇呢？”
“因為市場！平臺在網大上是不賺錢的，給你們的分賬相當于補貼，我們純虧。但網劇市場火熱，招商容易，觀眾多影響大，分潤也多。”
“分潤？”
“對，比如分約。”
莊周好奇，問：“我總聽這個說法，到底什么叫分約？”
“呵，說來話長。”
姚琳露出一抹微妙的笑容，頓了頓，道：“2018年，小胖東窗事發，國家對娛樂圈施行新稅制，由原本的最低6.7%，飆升至42%。
跟著國家又接連出臺文件，規范行業亂象，包括限薪令。由此造成大批資本撤離，明星公司注銷，影視劇數量減少，圈內稱之為‘影視寒冬’。”
“嗯，聽過這個說法。”莊周道。
“電視劇上星困難，院線電影難過審，一大批影視劇只能選擇網播。網絡平臺在2015年的一劇兩星政策后，再度吃到了紅利。
雖然這個紅利，是以傳統行業被洗牌為代價，但對我們來講是難得的好機會。
18年寒冬爆發，持續到了19年，剛有好轉又趕上疫情，網絡平臺成為主流觀影地。片方手里的戲不想被積壓，只能找我們。
于是，三大平臺不約而同的推出了分約。我們已經是最大的電視劇出品方和播放渠道，演員想上我們的戲，就得簽分約。”
姚琳又抿了口酒，面色暈紅，語氣興奮：
“分約通常簽八年，各平臺的比例不同。以鵝廠來說，純新人是五五開，有一定經驗的，是四六。
比如片酬是100萬，平臺先拿50萬，演員再和公司分剩下的50萬。
而簽了之后，接下來的八年，演員都會與平臺深度捆綁。”