“營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科；營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。”
“營銷可以分為三個過程：機會的辨識、新產品開發、訂單執行；這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機。”
“又可以分為四個環節：產品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道。”
“結合咱們化工廠最近的情況，可以這么看，我在黃平鎮引導農戶種植雙孢菇的時候發現，雙孢菇底肥的混合配比是一項非常辛苦且難以掌握的工作，然后到了咱們化工廠，就生出了這樣的想法，要是我們能生產出成品化肥，會不會有人要？這就是機會的辨識。”
“接下來，邀請種植戶上門到廠里做實驗，配合技術、車間的工作人員不斷改良配方，最終拿出成品，這就是新產品的開發。”
“而收取種植戶的訂金，安排廠里盡快發貨，這就是訂單執行了！”
“我們的產品是市場空缺的雙孢菇復合肥，盈利方式是最傳統的從顧客方獲利，具體的手段可以分為批發和零售，針對農資商店、小賣部是批發，針對零散種植戶則是零售。”
“而銷售渠道既包含直接面對最終使用客戶的直銷，也有生產商到零售商再到客戶的有中間環節銷售。”
“傳播渠道，一開始主要依靠的是口碑傳播，通過在各村進行試點實驗來為我們的產品樹立起良好的口碑，進而吸引客戶購買。”
“接下來還會有文字圖片傳播，比如墻體廣告；聲音傳播，鄉村喇叭廣告宣傳；畫面傳播，比如剛才說的在電視臺打廣告等等。”
冉江注意到，他在講述的時候，下面有的人只是傻乎乎的聽著，而有的人已經拿出紙筆開始飛快地做起了筆記。
冉江把那幾個做筆記的人記在心里，列為營銷科重點考察對象，打算接下來多給他們機會，要是表現好的話，那就獎勵提拔！
好多基層員工經常會埋怨自己得不到機會，然而機會其實就在這種細節上，你如果長期重視細節，那么有追求的領導肯定會看在眼里。
至于旁邊那幾個還在發呆的，估計等將來他們的同事被提拔了，他們自己還在原地踏步的時候，還不知道問題究竟出在那里呢。
“好，今天就先講這么多，你們下去后多學習一些營銷學的相關知識，要是有必要的話，我還可以繼續給你們講！”