“沒問題，到時候馮老板你提前打個電話，把人數報過來，我就安排車子和住宿的地方。”冉江爽快地答應下來。
有客戶上門，那可是好事兒，那怕只有一個客戶購買他們的產品，這筆錢就算是沒白花；因為茶農們互相之間都有聯系，誰家的茶園是什么情況彼此也都清楚，要是有一戶茶農今年收成突然暴漲，其它茶農肯定得打聽啊。
這一打聽，知道是用了溫洞縣化工廠的茶葉專用催芽肥的效果，那他們肯定會去找馮安成買啊！
這就是所謂的星星之火可以燎原了，要是全省每個市都能有這么幾個示范戶，溫洞縣化工廠茶葉專用肥的名聲肯定會很快傳遍全省。
而且馮安成只要想賺這筆錢，也不會閑著，他也會幫著冉江到處說服茶農，爭取多拉一些人過來參觀，多說服一些茶農在自家茶園開始實驗，所以到時候絕對不會只有一家茶農試著使用他們的化肥。
“給，馮老板，這是實驗過程的錄像帶，還有一些實驗時候拍攝的照片，肥料的產品說明，你也可以帶回去，給你們當地的茶農看！”冉江招招手，一名化工廠的職工就趕緊把早就準備好的袋子遞了過來，冉江接過交給馮安成。
“好，我肯定帶到；哦，對了，要是我打算代理你們廠產品在云陽市的銷售，你們又會給出什么政策？”馮安成問道。
其實這才是關鍵，你的東西好是一回事，能不能給他帶來利益又是另外一回事兒，要是馮安成覺得自己不賺錢的話，你的產品再好也沒用，誰會花大力氣去做沒有利益的事兒？
“我們的產品才剛剛開發出來，所以一開始肯定會給各位提供優惠政策，我們給渠道商的價格是這個數，規定的零售價則是這個數！”冉江比了兩個數字，給馮安成留下了充足的利潤空間。
馮安成的眼睛頓時亮了，這個利潤可比常規化肥高多了，而且最終的零售價也沒超過茶農的接受范圍，茶農花得起這個錢。
然而這還沒完呢，冉江繼續講述，“另外，我們還會進行銷售返利活動，如果范老板你今年的銷售額達到這個數，我們會把百分之三的貨款返還給您；要是能達到這個數，返利將提升到百分之五！”
返利銷售又是后世廠家常用的手段，利用返利來提高經銷商、代理商的積極性，看上去似乎廠里要多花不少錢，但銷售量上去了啊，總得算起來，經銷商、代理商賣得越多，廠里的收益就越多。
同時代理商和渠道商的收入也能提高，這是一項雙贏的合作；現如今天南省的農資廠家使用這一手段的還不多，頂多是每年開個客戶答謝會，評選出優秀代理商、經銷商，發點獎金而已，和這一比，冉江的手段就有吸引力多了。
馮安成飛快地算了算，化肥產業并不是一個高利潤率的行當，一般來說，利潤率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，這對他的誘惑就更大了。