現在三人都在觀察面前年輕人的反應。
他們決定還是采取旁敲側擊的方法，了解一些這位年輕人來這里買木材的真正原因。
“老板，你是聽誰說，我們撈了這幾根木材的”
“聽我一個親戚說的，他也是你們峽山鎮的人。”
“你買這木頭用來做什么”
“我在俞督縣城開了家具店，買這些木頭當然是拉到南康家具廠，讓他們制造家具。”
原來是造家具。
三人都不禁有些泄氣。
估計賣兩千塊一根有點不現實了。
“老板，真正想要的話，你開個價，覺得合適的話，我們就賣給你。”
其中一個村民忍不住了。
潘大章一直不吭聲，也不還價，讓他內心有點煎熬。
“對，對，你愿意出多少錢一根，太低了，我就留著自己用。”
另外一個在暗自吐糟。
你小子家里窮得丁當響，一百塊錢的木頭都用不起，還舍得用這么貴重的木頭。
潘大章從他們三人神情中，也揣摸出了他們內心的想法。
有些生意你不能急，得慢慢砍價。
談生意其實就是一場心里交量的過程。
他前世有二十多年經商的經驗，現在面對三個毫無從商經驗的村民，他完全有能力把他們玩轉于股掌之間。
“你們開價二干塊一根，是有點離譜了。”
他開口說道“名貴木材排名第一的是海南黃花梨，也叫紫檀木，它有濃郁的香氣，可以調節環境。排名第二的是紅酸枝。第三名的是條紋烏木黑酸枝。這三種木材價格都相對比較貴，而你們現在的這幾根木頭，不屬于這三種木材。若是屬于這三種木材，別說二千塊一根，五千塊都可以給你們，可惜不是。”
他故意慢條斯理地說。
“那我們這幾根是什么木材”
三人都迫切想知道。
三人都暗自佩服這年輕人年紀輕輕竟然懂得這么多。
他這么小還會開車。
肯定家境很好，或者家里有個很會做生意的長輩。
“你們這幾根木頭，其實是楠木。這種木頭比其他的木材更珍貴一些，但是它其實也分幾種種類。
香楠，木質微紫而帶清香。水楠質地松軟，色澤清淡，有香味，但不濃郁。還有一種是金絲楠，紋理中有金絲，這款木材也值錢。”
三人聽了還是弄不明白，面前這木頭屬于哪一類。
三人也用小刀去刮開一小層樹皮，沒有金絲，所以可排除金絲楠之列。
但是有股香味，但還是無法辯別是香楠還是水楠。
因為沒有比較，也就無法分別出檔次。
“老板，你說這木頭是香楠還是水楠”
此時他們三人對潘大章已經佩服得五體投地了。
旁邊的潘云田和楊石頭也象小學生聽老師講課一樣，把他們交談的課堂，當作教程一樣記在心里。
好以后碰到類似的情景可以搬來做對比。
潘大章認真地說“按照我的判斷，這木頭就是水楠木。雖然值點錢，但是沒有那么貴重。”
他望了他們三人一眼說“我是個實在的人，做生意講究地是地道，跟我打過交道后，很多人都對我有好感。這樣吧，每根木頭我給你們一千五，當然，你們若認為價低了不賣，留著以后價高再賣，我也不勉強。”
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