賀石頭回答過，南邊來的商人們肅然起敬，鄭掌柜的由他們神情看出來，不由得呵呵：“我說的不會錯，請列位遠道而來，生意上的事情盡管放心。”
在這里說的放心，指的是對接的商人可靠穩當，不是騙子也不是強盜，手里有錢不欠貨錢。
說完就發現話沒到點子上，商人們在肅然起敬里取出玉扳指玉佩等飾品佩戴。
鄭掌柜這圓滑老商人一看就懂，他到陌生地方也會先裝窮，人生地不熟的，露富不是被宰就是被搶，但是發現對方家大業大，小生意看不上時，這種時候需要一件好衣裳，一件有價值的飾品提高身份，他也曾經這么做過，走道兒的時候衣著破爛，活似個乞丐，到地方把背的好衣裳換上，煥然一新會商人。
是什么讓南邊兒的商人換了眼界，他們身上披的雪衣普通一般，可見出門往這里來的時候，人人持謹慎的想法，
鄭掌柜的不認為三間店鋪就能改換想法，也不認為地籠火就表示出東家的家底，他尋來的這批商人個個豪富，他們看似風雪里進京尋生意，其實抱著京門沖雪權當游山玩水。
自秋天離京，鄭掌柜的一口氣跑到南邊，商人們擔心進京后的事情不穩當，別一個不小心遇到騙子，鄭掌柜的也擔心給燕燕店鋪尋來騙子，他得親眼見到商人們的家底才行，或是店鋪或是宅院，再往左鄰右舍反復打聽，家底差的商人鄭掌柜的不要。
而家底差的商人進一趟京，路費先是個大問題，帶來的貨物不拘多少中途被騙也動搖根基，人家也不肯大過年的進京，萬一談不成生意反遇搶劫，大過年的討晦氣不好不好。
只有這五個南邊大財主，在鄭掌柜的一通說服之下，每人帶兩百斤海產進京。
五個人加起來才一千斤，以五個人家底來看，這明擺著探路為主。
鄭掌柜的負責帶路只有一個人，五個人各帶一個二掌柜，這是預備著到京里真的發現商機，二掌柜的可以幫著東家談生意，也就大生意東家才露面，小生意就交給二掌柜的談，東家繼續京門沖雪。
五個商人又各帶兩個伙計，一個侍候東家，一個侍候二掌柜，貨物下船后跟著貨物車，除此，又各請兩個鏢師。
五個商人加起來共計二十個人，不怕鄭掌柜的半路出狀況，窮山惡水之處敢沒有王法，誰宰誰還不一定。
按這樣格局來看，一路戰瑟的應該是鄭掌柜。
商人們進京的安全準備的不錯，但是來見賀寧時，也依然小心的穿著普通些的衣物，不敢輕易在京里地面上炫富。
此時，他們戴扳指系玉佩像準備見大客人，鄭掌柜的倒疑惑，他尋思著這頭一面的店里還有什么能讓南邊大商人動心，從而拿出認真談生意的模樣呢？
用心一找，他還就找到了。
這里坐著的清一色秀才，有人規規矩矩戴著秀才衣巾，并且賀石頭賀小磯等本店伙計見到來客人，紛紛拱手相迎。
鄭掌柜的以前沒留意，他的兒子也是秀才，伙計們拱手相迎平等見禮，在鄭掌柜的來看沒有異常，而南邊的商人看來大感震驚，他們中有認字精深的斜一眼桌面上書，就知道這里幾十個讀書人不尋常，是真的秀才。
這樣的朝代，萬般皆下品，唯有讀書高，哪怕商人們銅臭到極致，也知道讀書是好的。有些富商指手畫腳瞧不起讀書人，把他押到衙門里再問問看，管保他心如明鏡，知道秀才是宰相根苗。