走進樂居園。走在綠化道上。
“我姓王，叫王蕾。請問兩位先生貴姓。”王蕾說道。
“我姓周。他是我弟弟。”周運說道。
王蕾看出兩人明顯以周運為主。決定買房的是周運。王蕾將周運作為重點攻關目標。然后，也不會忽略周平。買兩套房子。一套顯然是買給弟弟的。也就是弟弟可以決定買一套房子。
“請跟我來。我帶你們去看房。你對房子有什么要求沒有。我按照要求，帶你們去看房，這樣更節省你們的時間。”王蕾說道。
“好。首先，房子要通風，光線充足。第二，樓層大概要3到20層。不要9到11層。第三，房屋的面積大概100平左右，當然，面積大一點更好。要精裝修。馬入就可以入住的房子，另外，公攤面積是多少。買房帶不帶車位。不帶車位的話，買個車位多少錢。”周運說道。
......
王蕾詳細的跟周運介紹了一下。
王蕾不露聲色的套到周平的身份。在云濟大學上學，大一新生。哥哥給他買房子，是想讓他搬出學校宿舍，搬到學校外面住。
這樣買房隨意性比較高，但是，成交機率也比較高，特意買房，讓弟弟搬出學校宿舍，在外面住。這樣的客戶只能說，三個字‘不差錢’。知道了周平的身份，買房的目地。王蕾可以從這點切入。
王蕾帶兩人進入一間房間。先介紹了一遍這間房屋的優點。通風，光線充足，高屋空氣好。視野開闊，精裝修，裝修家電，家具全是大品牌。......。
周運問道，“這間房間實際面積多少。公攤面積多少。”
王蕾說道，“實際面積是116.6平米，公攤面積是25.6平米。一共142.1平。”
周運默默的算了一下。公攤系數大約22%。算是比較‘合理’的。當然，中國的商品房公攤面積實在是太坑人了。中國的房地產企業創造了具有中國特色的公攤面積。即多賣出20%到25%的房價，又能收取更多的物業費。
周運對周平說道，“你看一下，這間房間怎么樣。”
“好。”周平說道。
周平里里外外查看了一下房間。十幾分鐘后，對周運說道，“這間房間可以。”
“滿意嗎?”周運問道。
“大致比較滿意。房間就是太大了。我一個人住。”周平說道。
“房間大，住得寬敞。要是你覺得房間太大。三房一廳二衛，一個人住太浪費了。你可以在校園論壇上發貼租可以你們學校的同學。或者租給附近的寫字樓白領。”周運說道。
“那好。”周平說道。
周運說道，“這間房間多少錢。”
王蕾心里暗自興奮的喊了一聲，這套房有90%的機率可以成交了。王蕾說道，“這間房間是精裝修，房價每平是2.2萬。房屋總價是312.62萬。”
周運也沒磨嘰，點了點頭，說道，“可以。”另外，這套房旁邊的1304，1305，1306這三套房都在出售中嗎？”
“是的。”王蕾說道。
“我看一下，我還需要買一套。以后，我來定海，有一個住的地方，就在這三套房中選一套。”周運說道。
“好。你稍等會。我叫我同事拿鑰匙過來。”王蕾說道。
“好。”周運說道。
王蕾拿出手機，打開微\1信，向同事發了一條信息。“小慧。你幫我拿一下，A9棟。1304房。1305房，1306房這三套房的鑰匙。”
“好。”藍色的海（陳嘉慧）。
王蕾在店里的微\1信群發了一條。“碰上個大土壕。看房15分鐘成交一套總價312萬的房子。另外，他還要看另外一套房。
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