（本章未完，請翻頁）
，全縣還有六七家，軋輥、輥筒都是易損件，市場需求沒問題。我的機加工設備從國外進口，原料從北鋼進，聘請北鋼的老師傅管生產，產品質量杠杠滴，現在我家剛投產，需要抓緊拉訂單。”
“呵呵，我看你能說會道，銷售還用找別人？”孫旭友聽明白了他的意圖笑了。陳立東心說，明白人，一說就透。
“大哥啊，第一呢，我今年不到20，都說嘴上沒毛，辦事不牢；第二呢，我人小個小，其貌不揚；第三呢，我剛剛畢業，經驗太少，客戶老板們有啥需要，我照顧不上去。所以，必須專業的人辦專業的事。”
“我在紙廠，好歹也是公家的企業，這幾年效益很不錯呢”。孫旭友開始講條件了，有戲。
“旭友哥，經銷不是坐班，不需要你守在我那兒，只要幫我把產品賣出去，你是在家里躺著，還是身邊妹妹陪著，隨便你。這么的，你要同意干，我給你底薪一個月500，這只是個煙錢。然后按銷售收入來，5%起算，賣一萬提500，一百萬提5萬。軋輥、輥筒算是高價值的零部件，拉到大客戶，一個單子就讓你飛起。”
“真的么？提成怎么結算？”
“這得看你啊，拉到訂單，先交預付款，提成隨時兌現。靠譜的客戶，貨到驗收合格再付款也行，賬期最長不要超一個月，咱么小廠子架不住賒欠。貨款結清，你的提成立馬到位，沒問題吧。”
“這個可以研究，你說你家可以做紙機軸筒是吧？走，看看我們廠的，先幫你拉拉業務。”
牛人就是牛人，說干就干。
陳立東跟著孫旭友來到生產辦。這時的鎮造紙廠，建廠才三四年，生產黃板、白板、灰板，一共六條線，紙機規格小的787，大的1880，年產量已經接近兩萬噸。
生產辦是個綜合機構，負責對接銷售，制定生產任務，管理四個車間，同時負責設備采購和維修。
生產辦主任姓鄭，是個老師傅，家在鎮里，在薊市一家造紙廠干過，鎮里建紙廠被找了回來，紙廠的每條產線、每臺紙機都經過他的手。
紙廠建廠時資金有限，設備不是成套采購，許多部件是他自己設計的，在哪加工呢？鎮里有家修造廠，有幾臺老舊的設備，最值錢的是一臺六十年代毛熊國生產的車床。紙廠建廠，得虧這幾臺設備。后來紙廠開始盈利，也上了一些設備，易損件更換、維修也能自己做。
這時，鄭主任正在辦公室發愁，為啥？一是產品質量不穩定，紙張厚度和光潔度不行，出不來優等品不說，還經常被客戶退回來。二是造紙產量上不去。
現在市場好，想增加產量，一是加產線，另一個是提速。加生產線投資大，見效慢；提高紙機的運行速度試過了，結果不行，超過了設備的負荷，出現了輥面磨損和軸頭斷裂的事故。
質量和產量的問題，根子還是在設備上，現在鄭主任正在考慮更換設備，薊市、東山的設備廠家他都去過了，這些廠家已經定型的產品，跟自家生產線匹配不上，定做又需要等時
（本章未完，請翻頁）
間，來回溝通以這個時候的交通、通訊條件非常麻煩。