今天，我們為每位業務員準備了這么幾份東西，一是一本畫冊，里邊有我們的車間、設備、產品、甚至員工忙生產的彩色圖片，客戶一看就知道我們是一家什么企業，具備什么能力；二是一個相機，幫助你們搜集企業信息，你們可以把客戶的信息用相機拍下來、把產品樣品拍下來，把市場上同類產品拍下來，我們搜集信息的能力越強，我們對市場的掌控就越強；三是一把卷尺，一會兒還會有老師傅教你們怎么用卷尺測量產品的尺寸，包括長的、扁的、圓的，怎么測量記錄這些信息。后邊我們還會請老師傅講產品質量分析。
最后，我講一講銷售分成以及團隊的競爭與合作。我們企業有一條基本準則“為客戶創造精品，為員工創造福利”，我始終認為只講加班不給加薪的老板就是耍流氓，在我們這里，干一份活就拿一份錢，干的多就拿的多.......
好了，今天就講這么多，最后讓我們一起念一遍我們的企業精神：學習創新、團結奮斗、追求卓越、尊重收獲！”
呵呵，像不像傳銷？是不是在洗腦？
不過這些招還真好使。在銷售提成
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的刺激下，業務員們的腳步越跑越遠，業務越做越大，在藍市，軋輥、輥筒、鉆桿這些市場，很快就被利民廠占領，正在向薊市、魯省擴張。孫旭友每天忙著接待客戶，陳立春忙著安排生產計劃，還要負責招募技術工人，陳立民在研究辦公樓的設計。
除了講課，陳立東還對廢品收購站進行了重建。他的金手指可離不開廢品收購，而且這段時間，他的廢品收購業務不斷擴張，一是價格高，比市場價總是高那么幾分錢，二是付款快，驗完質、去完雜，當場過稱就付款，不學別人家，還要壓一個月、兩個月才給對賬。三是好配貨，送廢鋼的司機卸完廢鋼或去運軋輥、輥筒、鉆桿，再不濟就去運鋼坯，一般不會空車。
這段時間鋼材市場價格降了下來，跟年初持平，一噸降了好幾百，主要是全國一窩蜂上了好幾百個小電爐，國外鋼材企業也把產品打了進來，許多煉鋼企業都叫苦不迭。但是相應的廢鋼收購價格也落了下來，陳立東隨行就市鋼坯還是照樣出、照樣賺錢，每噸保持一兩百元的盈利。
金鑫軋鋼廠的李利鑫把小電爐停了，有時候為利民機修廠要做鑄件、做點特殊鋼材，就給李利鑫一筆租金啟動電爐。李利鑫的軋鋼廠有陳立東的地價鋼坯做原料，還是滿負荷生產，保持著一定盈利。
廢品收購站為啥要重建，主要是擔心會露餡。
在他的安排下，廢品收購站單獨隔離，只留一個大門進出，白天有人負責過磅、裝卸。晚上，只留下站長，站長是陳立東的一個堂兄，小時候得過小兒麻痹癥，說話結巴，心眼實誠，不善和人交流。這個堂兄還是單身，白天有時間就睡覺，晚上執勤。就住在警務室，警衛室旁養了幾條狗，白天關在籠子里，晚上撒出來巡視院落。陳立東隔三差五來一次，都是在晚上下班后，告訴堂兄關上門不用管他，然后他就進行收廢鋼、出鋼坯的操作。回頭再簽下單據，由堂兄站長第二天拿給財務計數。
另外，這些天，陳立東還跟站里說，叫他們開始收購廢玻璃、塑料、橡膠，其他金屬包括銅、鋁等等有貨就收，參考市場行情進行定價，每種廢品設定了相對獨立的存放區。
陳立東廢品王的稱號這下肯定坐實了。
（本章完）