路遠和小曼為了盡快的提升廠里的業績，除了帶領工人加班，提升產量以外。
路遠特別在銷售環節動起了腦筋，前世就是銷售精英，所以他對銷售特別有一套。
83年的時候電風扇很多，家庭還沒有普及，特別是農村家庭。
因為剛剛包產到戶，大部分的家庭還在溫飽線上掙扎，沒有更多寬裕的資金購買什么家用電器。
干活累了，熱了就搖扇子，享受電風扇是很奢侈的一種想法。
當時的電風扇普遍偏貴，就連普通的臺式電風扇也要一百七八，有的還沒有質量保證。
當時也沒有形成比較知名的品牌，就連什么的都是后來才逐漸崛起的。
所以正是路遠搶灘圈地的好時候，數量上來了，他除了聯系當地的廣播電臺在收音機上廣播。
還特別帶著自己工廠生產的電風扇，來到省城知名的國營百貨公司，要求跟他們合作銷售。
他找到百貨公司的經理，把自己的電風扇插上電，讓他檢驗電風扇的風速和品質。
對方享受了一下電風扇吹來的涼爽，看外觀非常不錯，有些疑惑的問道：
“整體看來還行，但你們這種小廠生產的，質量有保證嗎？”
“放心，我們是全部經過檢驗合格才出廠的，專門又質量承諾，正常情況下最少保用三年，如果因為質量的原因，在三年之內壞掉，免費以舊換新廠家分文不收。”
路遠說完拿出電風扇包裝里面的說明書，還有質量承諾書等等。
對方見他說的真誠，又看見上面白紙黑字印的很清楚，再加上產品擺在那兒，產品不管是外觀還是質量確實都不錯。
終于答應了合作，但條件是，是幫他們代銷，賣掉一臺賺30塊，如果銷量好，就每個月結賬，銷量不好，三個月結一次賬。
如果沒什么銷量，三個月以后就下架，終止合作關系。
“好，就這么定了。”路遠一錘定音，為了盡快打開銷路和知名度，除了花錢配合著各種廣告，還實行大減價。
16英寸的電風扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同時推出落地式電風扇，檔位由三擋變成了四擋，起風擋更柔和，最大檔更強勁。
在百貨公司銷售的前半三搞抽獎活動，每一臺都能百分百中獎。
獎品有飲料，紙巾，現金等，其中一等獎，電風扇免費，還獎勵現金88元。
百貨公司早上8點開門，6:00外面就排起了長隊，為了搶購電風扇。
之前因為有海報宣傳，顧客們來的早，又來的多，超出了百貨公司經理和路遠的想象。
當天他和小曼親臨銷售現場，還特別為中大獎的顧客頒獎。
親自為大家講講電風扇的品質，質量和使用狀況等。
因為之前對銷量比較保守，總共拿了300臺到百貨公司，結果不到兩小時就售馨了。
后面還排著長隊等待買電風扇，主要是因為有抽獎活動，大家都積極的購買。
電風扇的外觀不錯，又有質量保證，還降價外加抽獎，等于是雙重利好。
所以顧客們買電風扇的熱情空前高漲。
本來國營百貨公司口碑不錯，加上離火車站近，人流量非常大。